[精选]富贵满堂销售市场分析及话术范例.pptx

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1、富贵满堂销售市场分析及销售话术范例2010.7过无忧的养老生活，提高养老品质晚年有稳定收入，不给儿女增添负担做无风险的投资，使资金保值增值希望子女能接受最好教育，规划未来资金灵活使用，平时有钱用，养老钱更多交费要适中，在能承受的范围之内尽量担当整个家庭责任，一单能多用保全家本金能返还，回报较高而且比较稳定……..富贵满堂产品特点满足客户潜在需求目录销售话术范例目标市场分析及沟通要点了解客户目标市场分类对现有客户和准客户资源进行深度挖掘对亲戚朋友资源进行拓展和筛选寻找新的转介绍和陌生客户群体客户目标市场在哪？生意人、股民、基民比较固执，坚持

2、自己的观点，不易说服，有冒险心态十分关注所选择产品的投资风险（本金安全）有较稳定且较高的资金来源对与经济相关的政策、新闻有较强的敏感性对数字敏感，善长计算注重投资收益人群客户特点话术要点：不否定其他投资渠道，但要点明投资股票、基金风险的存在及自己和家庭对风险的承受力，循循善诱、以理服人、引发不甘、激发忐忑。同时介绍富贵满堂时突出产品是投资分红型产品，既能分散投资，又有稳妥收益，更主要的是能保障养老，保值增值受益同时本金还返还，永远只赚不亏，是投资理财都不误的保险，富贵满堂是让您小钱赚大钱的最好方式。年轻的爸妈、想给孙子辈留钱的老人爱孩子胜

3、过一切，舍得为孩子未来投资和储蓄希望孩子读书有钱、结婚有钱，一辈子过得好自己辛苦积攒的钱都是为了孩子要为孩子投保人群客户特点话术要点：孩子的教育金及早准备，小孩越小保费越低，别让自家孩子输在起跑线上，给孩子买吃的穿的不可少，但给孩子买上一辈子的幸福是父母的责任。爷爷奶奶的钱直接给儿子不如给孙子存上，他一辈子都得到爷爷的关爱和父母的关爱。投资教育是社会趋势，而教育费用却年年上升。创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用，是给孩子在未来高度竞争的社会中立足的最好支持。关爱伴随孩子一生。富贵满堂是一份保单，三代受益（小

4、孩教育、自己养老、终身财富传承）。富贵满堂的每年返还的生存金累积为子女提供高额的教育金功能，为孩子储备充足的教育金。60岁开始每年领取养老金让孩子晚年无忧，额外分红，稳赚不赔，生存返还复利累积，补充教育养老，富贵满堂是伴随孩子一生的保险，是父母的一份关爱。大中小企业主、白领高收入但对未来收入预期不明；有思想、需要保险身价体现有保险意识，会做投资，但很多不懂用保险进行财务规划和资产保值喜欢投资又不甘心放银行客户特点话术要点：财富保全，合理规避，财富传承（利息税，赠与税，遗产税、财务纠纷），为父母准备养老金，感恩情怀。增加投资渠道，分散投资风

5、险。彰显人生价值，保险身价体现实力。规划未来生活，做好未来生活和生存的准备，安心生意场上拼搏。旅游计划早安排，尊贵人生与众不同的身价。可以帮客户打造持久稳定的现金流，在高峰时锦上添花，在低谷时雪中送炭；避税功能，是资产保全的工具；不被查封抵债的资产。富贵满堂的产品特点是集养老、子教、理财、保障、投资、保全财富、合理避税等多种功能为一体的创新型个人理财产品，不论给自己还是家人都可以购买，自己买价值，家人买爱心，是高收入人群的理财必备品。稳定高收入人群暴发户、拆迁户为多政府一次性补贴收入客观未来收入不确定，有养老需求相信银行，对保险持怀疑态度

6、急需安全理财，防借贷，但不懂得理财客户特点话术要点：交流保险观念，防止冲动消费，强制储蓄；防止别人借贷；忽然有的一笔钱，更应该用一种好的方式让它保值、增值。今天有钱叫富人，明天有钱叫贵人，今天和明天都有钱叫富贵之人。而富贵满堂本金返还可以帮助他保住钱，每年一返复利计息增值，子女教育费用无担心，养老金终身领取越长寿钱越多，幸福晚年合理规划，分红金额外收入惊喜不断，富贵满堂帮助解决了生活中的很多一定要面对的问题，让钱变得更值钱。短期有高收入的人群偏爱储蓄存款人群多公务员、老师、企业员工、管钱的家庭妇女有一定数量的存款，准备为子女教育、家庭买房

7、等重大开销奔波，工作压力较大承担风险能力较差，强调本金理财观念较弱，缺乏投资渠道特别会算银行利率社会福利较全，保障需求不高客户特点话术要点：不否定传统的理财方式银行存款，但银行只有利息，而银行负利息不能抵御通货膨胀，并且不提供任何其他保障，所以要寻找一条稳健的投资渠道；宣导国家保险政策，保险理财既能留住钱又能用到钱，强调富贵满堂能做到本金安全返还、每年返还生存金和红利可复利累积，抵御通胀，养老金领到终身，活越长领越多，是储蓄型回报特别高的保险新产品，是理财产品的精品，“一张保单一套房”，比较买实体房和买“阳光房”富贵满堂的利益，值得购买。

8、事业初创期人群刚参加工作3-5年的年轻人、单身贵族或刚结婚的夫妻年轻，属享受型的，钱多钱少都能花完，有一定的收入，易于接受新东西，如保险理念储蓄意识不强，想贷款买房客户特点话术要点：年青时作年