[精选]箭牌销售回顾.pptx

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1、2011年销售报告主要内容2.城市总体状况1.3.5.未来100天机会与工作重点4.市场分销模式与组织架构2011年P18销售回顾销售重要绩效指标回顾1主要内容2.城市总体状况1.3.5.未来100天机会与工作重点4.市场分销模式与组织架构2011年P18销售回顾销售重要绩效指标回顾23城市总体状况1A经销商市场总店数:3,237有箭牌产品布市店数：3,030年销量目标:(k）20112010996(+6%)9381,097(+17%)201120112010经销商:22(0%)2分销商:33(0%)3现代渠道店数:127127(0%)127传统渠道店数:3,0202,815(+65%)1,7

2、04批发渠道店数:9088(+11%)79特殊渠道店数:---正式员工:22(+100%)1第三方派遣:77(+16%)6人数:99(+80%)5品牌理货员:11(0%)1销售人力合计:1919(+46%)13箭牌金杯/微型车:11(0%)1数量:---销售车辆合计:11(0%)1k人/年:57.357.3(-21%)72.1/:•k人/年(省平均):54.0•(省平均):1.2城市覆盖与分销网络城市人口等资料查找：城市地图下载:41B大兴安岭黑河齐齐哈尔主要内容2.城市总体状况1.3.5.未来100天机会与工作重点4.市场分销模式与组织架构2011年P18销售回顾销售重要绩效指标回顾5销售回

3、顾–分品牌单位:k62A胶基类糖果类品牌201120112011实际去年同期对比去年滚动预测对比去年实际+滚动预测对比去年对比增量k绿箭31427911317110848511159益达18511615954652391200其他口香糖1111966107171000大大1251349357149182106-20胶基类63554011828810192411239真知棒382416014685211711绿箭薄荷糖4215281221306420136瑞士糖13121045721793-6彩虹糖2710276121634022721糖果类12061197541031731546

4、27556011263421011,097117101渠道2011累计销量销量权重%对比去年现代渠道18925%134批发渠道46862%123传统渠道9813%129755100%1267销售回顾–分渠道单位:k2B销售回顾–整体箭牌82C:k2011.:+2612345678910111213Y2011&137831087510996747370787273491,097755342.122971461021821401191139910813310371117126101.10121138110102---Y2011&13377787979706663728374715099664635

5、0.118901061071311021069810211513610072106107104销售回顾–口香糖（占整体生意的67%）92D:k2011.:+2612345678910111213Y2011&97536854726449535053474931742511231.13210415410115712711012579109138896911412694.1012912710299---Y2011&91535455554945435057504834683444239.1241031201031199610310178117146877410510997销售回顾–泡泡糖10（占整体生

6、意的17%）2E:k2011.:-712345678910111213Y2011&20132310241591171213151018212557.76491096532210882933548713443611310693149.1075134108138---Y2011&2715151717151412141614141020213369.102547311122711213110373911515242111211799181销售回顾–薄荷糖11（占整体生意的6%）2I:k2011.:+18112345678910111213Y2011&5555568365533644222.40846

7、33913643394672916918615791107124201281130.10417384164116---Y2011&5232211222222281811.345193275156102864536516642831038911863销售回顾–真知棒（占整体生意的5%）122F:k2011.:+6012345678910111213Y2011&7762355333333523814.