[精选]联想营销策略.pptx

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1、市场营销小组成员：陈前程刘海丽姚佳瑜联想Lenovo联想创始人及现任领导人柳传志公司简介联想集团是一家营业额近300亿美元的个人科技产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。联想是全球最大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品。全球总部：美国罗利（北卡罗来纳三角研究园）、

2、中国北京、新加坡全球员工人数：约27000名主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳州罗利和新加坡主要的研发中心：中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州罗利生产基地和组装设施：中国的北京、上海、惠阳及深圳；印度的庞帝其利（Pondicherry）；墨西哥的蒙特雷（Monterrey）；美国的格林斯博罗（Greensboro）；和在全球采用合同制造和OEM涉及IT、投资、地产等三大行业。同时利用其独特的影响力，抓住发展机遇，多年来积极涉足金融业和新能源产业，力图将其打造成为支撑联想控股快速发展的第四极和第五极。联想控股行使定方向、

3、选人才、配资源、监督考核的职能，为各专业子公司提供资金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推动子公司成为所在行业的领先企业。联想发展史1984联想创始人柳传志带领10名中国计算机人员创建了名为联想的公司1987，联想成功推出联想式汉卡。1988　香港联想成立，吹响了中国企业进军海外的号角1989北京联想集团公司正式成立1990，首台联想微机投放市场。1992，联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。1993，联想进入"奔腾"时代，推出中国第一台"586"个人电脑。1994，联想在香港证券交易所成功上市；联想微机部正式

4、成立。1995，联想推出第一台联想服务器。1996，联想首次位居国内市场占有率首位；联想笔记本问世。1997，联想与微软签订知识产权协议；联想MFC激光一体机问世。1998，第一百万台联想电脑诞生。1999，联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一；联想发布具有"一键上网"功能的互联网电脑。2000，联想的股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成份股，成为香港旗舰型的高科技股；从此以后联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商；联想被世界多个投资者关系杂志评为"中国最佳公司"。2001，杨元庆出任联想总裁兼CEO；联想首

5、次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。2002　联想成功推出万亿次计算机，技术创新大会展现关联应用技术战略2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBMPC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商2007年加入了idea品牌08/09财年联想集团净亏损2.26亿美元，联想公司创始人柳传志重返联想担任董事长。在美国《财富》杂志最新公布的20

6、08年全球500强排行榜中，联想排名第499位。2011年11月柳传志卸任联想集团董事长，CEO杨元庆接任。2012年，联想首次对外公布了“PC+”战略。2012年12月，联想和仁宝合资企业正式投产。2012年8月，联想集团有限公司荣获“2012中国民营企业500强”称号.2012年8月下旬，EMC联想成立合资企业，联想占多数股权。2013年1月5日联想宣布集团内部业务重组，架构调整后，联想将划分为Lenovo和Think两大业务集团。2014年………联想的产品联想市场营销策略产业环境分析顾客分析价值链分析双模式战略中国IT市场需

7、求状况发生转变企业用户IT需求攀升政府信息化需求上升政务信息化市场逐渐成熟，司法、海关、税务、卫生、农业、建设等各个政府职能范畴开始实施信息化工程企业及政府等大客户对产品的安全性、可靠性、稳定性等要求越来越高大客户IT系统具有系统集成性、复杂性，更需要与厂家直接接触，共同商讨解决方案，批量定制产品产业环境分析竞争对手情况国际电脑厂商惠普、IBM等纷至沓来1998年，以直销模式为核心的戴尔在中国厦门设厂，以大客户为主要市场进军中国戴尔在中国的市场份额逐年攀升IDC数据显示，2003年达到6.4%，到2004年，戴尔在中国的市场份额已

8、经进入前四名。联想与惠普、华硕的竞争企业背景：华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，总部位于美国加利福尼亚州帕洛阿尔托