[精选]网络营销之道培训教程.pptx

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1、大纲第一章:网站优化-让用户免费找到我!网络运营的战略和目标与传统企业的差异-让用户免费找到我市场的规模不同,传统企业更多的是面向地区客户,而网络营销的目的往往是全球,或者是全国客户产品定位的不同,传统营销模式往往是同质化产品大规模生产销售,而网络营销更讲究小范围群体的个性画需求市场的规模差异产品定位的差异信息流转的渠道差异产品目标差异营销目标的差异信息流转的渠道不同,传统营销模式中,消费者往往被动的从电视平面广告等媒介接受媒体信息,广告信息或者产品价格信息等等,消费者的信息也很难反馈到企业。而网络营销的目标范围较小，沟通反馈的方式方法具有多

2、样性。消费者更愿意通过沟通与交流获取更为详细的信息，从而达成消费目的。信息流转中更加注重交互性、主动性，信息渠道基于网页的多种展现形式.如果不能满足消费者的这些需求，则说明我们还停留的传统的营销模式。典型的例子如淘宝评价体系和旺旺工具。产品目标差异，传统营销的产品关注产品质量和价格比较多，网络营销虽然也注重质量和价格，但在此之外，还需要注重用户需求和用户体验并加强与用户的沟通，更重要的是要提供比传统渠道更方便的购买方式或方法。如果操作繁杂，购买流程繁多，用户还不如去实体店买东西，则失去了网络营销的意义。营销目标的差异，传统营销关注产品的销售数量

3、和销售额，而网络营销除了直接的产品销售外，庞大的用户本来就是一直额外价值。用户能够带来潜在的消费，能够带来潜在的宣传渠道。提供核心价值元素-让用户免费找到我为了满足网络营销目标的这种差异，需要我们在网络推广过程中提供对应的，不同于传统营销的价值所在。趣味原则互动原则利益原则个性原则1.信息,资讯2.功能或者服务3.情感满足,荣誉/心理4.物质利益.金钱/实物1.留言/反馈2.转发/评论/推荐/批评/讨论3.交流/客服/解答/游戏1.个性标签2.特色标识3.等级识别4.独有展位提供核心价值元素-让用户免费找到我以上所说的一切都有一个基础，庞大的用

4、户基础。和传统企业不同，传统企业的用户可以是任何一个。但是网络营销的对象只会是浏览我们网站的用户。这些用户哪里来？很多时候，我们的网络营销目标并不是直接的销售，而是需要更多的用户。在各种网络营销的渠道中，毫无疑问的，搜索引擎是最大的一个用户来源渠道。我们做的任何一个营销方案都要考虑，我们怎样把核心价值用什么方式提供给搜索引擎？思考:如何把这些信息翻译成搜索引擎和用户所理解的信息便是网站优化的具体策略网络营销的优势-让用户免费找到我优化基础名词-常用概念参与排名页面关键词权重就是把目标定位为某个关键词或者几个关键词,当用户搜索这些词的时候,我们希

5、望在搜索结果页有排名并且排名考前的页面。关键词，就是您输入搜索框中的文字，也就是您命令搜索引擎寻找的东西就是网站与网站在搜索引擎眼中的分级制“待遇”表现，比如说：同一篇文章，搜索引擎在多个网站检索到，这时候如何排序？它的一个重要的考量就是对应网站的权重，权重越高，排名越靠前！搜索行为-用户搜索习惯视觉聚焦/热点图-常用概念与你所认为的相反,文字其实比图像更具吸引力眼球的第一运动聚焦与网页的左上角用户浏览网页从左侧和上部开始然后往下和往右,呈F形状热点图-常用概念网站元素介绍导航栏/导航菜单焦点图网站元素介绍浮动广告滚动图片页脚高级技巧搜索引擎排

6、名原理高级技巧蜘蛛爬行在互联网中，是每个页面的入口地址，”蜘蛛程序”通过这些列表抓取到页面的，“蜘蛛”不断的从这些页面中获取资源及存储页面，并加入列表，如此不断的循环，搜索引擎就可以从互联网中获取到足够的页面。 　　是页面的入口，则域名则是网站的入口，搜索引擎就是通过域名进入网站，挖掘资源，换而言之搜索引擎在互联网中抓取页面的首要任务就是要有庞大的域名列表，在不断的通过域名，进入网站抓取网站中的页面，搜索引擎排名原理高级技巧蜘蛛抓取如果把一个网站页面组成的页面看做是一个有向图，从指定的页面出发，沿着页面中的链接，按照某种特定的策略对网站中的

7、页面进行遍历。不停地从列表中移出已经访问的，并存储原始页面，同时提取原始页面中的的信息：再将分为域名及内部两大类，同时判断是否被访问过，将未访问过的加入列表中。递归地扫描列表，直至耗尽所有资源为止。经过这些工作，搜索引擎就可以建立庞大的域名列表、页面列表并储存足够多的原始页面。搜索引擎排名原理高级技巧页面收录广度优先 　　首先，”蜘蛛“从网站的首页出发，抓取首页上所有连接指向的页面，形成页面集合A，并分析出A中所有页面中的链接：在跟踪这些链接抓取下一层的页面，形成页面集合B：就这样递归地从浅层页面中解析出链接，再从深层页面，直至满足某个设定

8、的条件才停止抓取进程 　　深度优先 　　　首先，搜索引擎会抓取网站的首页，并提取首页中的链接：再沿着其中的一个连接抓取到页面1，同时获取1中的