[精选]华仕实业形象店导购运作.pptx

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1、运作管理—导购培训山东华仕实业有限公司华仕室内门专卖店管理形象装修店面管理导购管理促销管理本课阐述的只是我们对各个华仕室内门专卖店的一些要求和方法，需要各个专卖店把这些工作做到位，日复一日地做下去，要相信：简单的招式练到极致就是绝招！华仕室内门专卖店是华仕渠道体系最重要的一环终端是渠道的最末端，也是直接销售的地方。当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了终端，谁就掌握市场”。华仕室内门专卖店是我们渠道体系中最重要的一环。终端是渠道体系中最重要的一环作为产品、服务和消费者最直接接触的场所，终端已经成为渠道体系中最重要的一环。就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，以及场外拉

2、拉队的呐喊助威，都是为了进球时关键的一脚。而所有品牌的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”—即消费者的实际购买。各专卖店必须充分认识到自己作为终端所应承担的重要责任。品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端很多企业尽管通过高额广告短期做起了知名度，但因忽视了终端的建设，终端非但没有放大销售，反而因为投入不当阻碍了销售，最终从市场上消失。哦我们应该在坚持品牌和渠道建设的同时，坚定不移地、最大力度地把终端建设到位，如健力宝第5季。进行终端建设是品牌提升的历史机遇经过行业对比分析和研究，室内门（套装门）行业目前还处于发展的中期。我们现阶段进行终端建设必将能大幅提升品牌形

3、象，及时进行终端的建设是品牌提升的历史机遇。随着室内门行业的高速发展，兖州市场出现相当数量的高标准的形象终端。但在兖州，率先进行祥和人家形象的打造，必定能大幅促进品牌形象的提升，进而带来极大销售提升。专卖店的四大建设内容综上所述，专卖店建设需要从以下四个方面来加强建设。标准形象的装修店面管理（如何生动化）导购管理（加强导购员的培训）促销管理（如何通过活动提高销量）专卖店的店面管理店面管理的目的就是使专卖店店面能够生动化，让“产品自己推销自己”，引起消费者的注意，刺激消费者购买的欲望。店面环境管理店面样品摆放店面POP管理店面的生动化建设前的环境建设后的环境POP的定义及

4、重要性1.什么是popPOP是英文PointOfPurchase的缩写，意为“卖点广告”，其主要用途是引导消费和活跃卖场气氛2.POP的形式有哪些它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台卡、价目表、吊旗、三脚架、甚至是立体卡通模型等。常用的POP为短期促销活动使用，起表现形式夸张活泼或色彩对比强烈，能有效的吸引顾客的视点唤起顾客的购买欲，作为一种低价高效的形式被广泛运用。3.POP的制作形式其制作形式有彩色打印、印刷、手绘、喷绘等方式。随着电脑技术的发展，在美工设计应用上更显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓精致，电脑设计还可以直接采用来自数码

5、相机、扫描仪图片等素材。特别适合对POP需求量较大的买点快速高效低成本的制作。POP的定义及重要性4.POP的应用：POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容，以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求，机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的，必需以模块化方式批量制作。中小型零售店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展，在产品组织结构促销计划，店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作，但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案，推出不同的折扣信息，有的店面甚至还有用黄纸毛

6、笔书写“特大喜讯”之类的招贴……这显然不适应品牌运作的趋势，也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。5.POP有效的标示位置：1、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。2、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。3、标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。4、有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置。5、利用手绘POP，使陈列的死角复活。POP的定义及重要性6.POP的重要性首先其多样的表现形式能让顾客更好更清晰的了解本店的信息资讯，在视觉上与顾客产生共鸣。其次，其形式夸张、色彩强烈，构成较强的视觉冲击力，能有效的吸引顾客的视点，唤起购买欲，提升整体销售

7、额。其还能作为一种低价高效的广告方式传达终端店铺的活动信息和折扣信息，省去了传统的电视广告、电台广播、报纸广告等广告形式，能让路过的顾客更快更直接的了解本店的动态信息。好的pop还能提升卖场的整体形象，树立品牌知名度。店内灯光要明亮充足，尤其是样品门位置的灯光必须要达到公司的要求。灯光也是室内门专卖店店内环境好坏重要的指标之一。店内外要卫生整洁，保持样品如新，整洁美观，维持商品良好的卖像。店内必须要有洽谈桌椅，且摆放整齐。店内最好要有花草植物或鲜花，最好能养一盆好看的金鱼。店内要有饮水机供客户使用。以上几点务必要做到！十大管理标准：POP