[精选]任务71价格的核算-任务71价格的核算.pptx

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1、价格条款价格核算佣金和折扣价格的换算出口商品的经济效益核算货物的价格技能要点进行成本核算与盈亏分析进行不同贸易术语之间的价格转换佣金与折扣的计算制订出口合同的价格条款在国际货物买卖中，货物的价格是买卖双方争议的焦点，是决定货物能否进入国际市场的重要因素，关系着买卖双方的切身利益，因此，成为合同的主要交易条件在与国外客户价格磋商和订约时，应考虑各种影响因素，不同的价格往往意味着不同的质量、数量、包装等。除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同

2、时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。一、买卖合同的价格条款（一）价格条款的主要内容进出口价格条款，一般包括单价和总价两项内容1.单价通常由四部分构成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语注意（1）四要素缺一不可，同时注意四要素的书写顺序中文：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语例如：每件10美元FOB上海英文：计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语例如：USD10PERPCFOBSHANGHAI例如：每公吨1000美元CIF纽约USD1000PERM/TCIFNEWYORK(10通则？）EUR500.00perM/TF

3、OBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语（2）计量单位要与合同中的数量条款所使用的计量单位一致（3）合同中如果含有佣金或折扣，在价格条款中应明确规定佣金或折扣例如：每公吨1000美元CIF伦敦包含佣金3%USD1000PERM/TCIFLONDONINCLUDING3%COMMISSIOM.2.总价或总值是数量与单价的乘积。注意（1）总价所使用的货币与单价所使用的货币应该一致；（2）总价必须大小写同时表示出来例如：TOTALVALUE(AMOUNT):USD123478.00SAYUSDOLLARSONEHUNDREDTWENTYTHREETHOUS

4、ANDFOURHUNDREDANDSEVENTYEIGHTONLY.价格条款示例（1）净价条款单价：每公吨120美元CIF曼谷总值13000美元UnitPrice:USD120perM/TCIFBangkokTotalValue:USD13000(SayU.S.DollarsThirteenThousandOnly)含佣价条款单价：每箱15英镑FOB广州含2%佣金总值：14350英镑UnitPrice：GBP15perboxFOBGuangzhouincluding2%Commission.TotalValue:GBP14350(SayPoundSterli

5、ngsFourteenThousandThreeHundredandFiftyOnly)含折扣单价条款单价：每码100美元FOB上海减2%折扣UnitPrice:USD100PeryardFOBShanghaiincluding2%discount.固定价格条款单价：每公吨235美元CIF纽约含佣金2%。合同成立后，不得调整价格Price:USD235perM/TCIFNewYork.Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.（二）课堂练习如果我方是出口商，判断下列单价条款是否正

6、确（1）每码3元CIFC2香港（2）每箱500英镑CIF净价英国减1%折扣（3）每打15法郎FOB净价（4）每打1000美元FOB伦敦（5）2000日元CFR上海包括佣金2%（6）每公吨500元CIF欧洲主要口岸三、商品的作价原则1.参考国际市场价格水平国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过三种途径来参考：（1）商品交易所价格（2）国际组织或国际公司在媒体上公布的价格（3）各国的外贸、海关统计的价格2.要结合国别、地区政策作价在参考国际市场价格水平的同时，还应结合我国的外交政策，恰当地运用国别、地区政策作价3.要结合购销意图进出口商品

7、价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定成交价格的大致水平。二、价格核算FOB、CFR、CIF三种价格的基本构成出口商品的价格构成包括生产成本、费用和利润三大要素FOB价＝实际成本价＋国内费用＋净利润CFR价＝实际成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIF价＝实际成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成与FOB、CFR和CIF相类似。成本核算COST出口商品成本主要包括生产成本、加工成本和采购成本（1）生产成本：制造商生产某一产品所需的投入（2）加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本（3）

8、采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本