原创寒假实习报告范文.docx

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1、20xx年原创寒假实习报告范文实习报告网在线编辑整理本文。20xx年原创寒假实习报告一年一度的寒假差不多来临了,我向以往一样在家里闲着无聊,就托熟人给我寻了份临时工作或许是有熟人的缘故,我被安排到了一个公司的市场营销部,做营销经理助理,这是一家私企,要紧生产经营各种美甲工具,化妆品之类,规模不大,但制度还算比较完善。当时我的心情非常兴奋,也非常感激那个朋友,想想我所学的东西终于能够派上用场了,在公司办好入职手续,熟悉了公司的各种制度,人事部就通知我翌日就去上班。刚上班的第一天,我满怀激情,一进经理室就帮忙打扫卫生,一切预备就绪后

2、,经理来了,听讲他姓唐,我就叫他唐经理。我们寒暄了几句,发觉他只是一个26岁的小伙子,高高帅帅的,国际贸易专业,言谈举止让人敬而远之又和气可亲,随后就把我叫到业务办公室,办公室里10个业务员,办公桌摆放非常整齐,看到唐经理到里面去,大伙儿都面带笑容讲唐经理早,经理要我向大伙儿做个自我介绍,我当时脑子一片空白,就磕磕巴巴的介绍几句,唐经理就把我的情况向大伙儿简单的介绍了下。之后就给我分配了些任务——整理销售订单,又特地叫一个同事教我如何整理,还要我不要急,能在规定的时刻内做完就好了。刚打开文件柜,摆在我面前的就是好几大纸箱销售订单

3、,足足花了两天的时刻,终于整理好了,如此的速度出乎经理的意料,然而却在我的意料之中,因为我实在是不想做如此枯燥乏味的工作,就一个劲头想早点把它做完,用更多的时刻来享受其他的任务。然而这两天,唐经理给我讲了很多很多,从与客户谈判到下单,从陌生到熟悉再到与客人成为好朋友,全差不多上及其平常的道理,当然也可不能在我们的课本中出现,但就是那些看似平常的话,却造就了那么多的销售订单,给公司带来了那么好的效益,关于初学者我来讲,只有暗暗的佩服。就在这两天,经理对我的印象特不行,因此我们就成了所谓的好朋友。由因此临时工,我的工作只有做完了就重

4、新安排,为了幸免那些无聊的工作,我委婉的对经理讲出了自己的心声——想实习下与营销相关的工作。唐经理看透了我的心思,考虑片刻讲,能够,但必须先对我进行2-3天的培训,我非常爽快的就承诺了。接下来的培训就要开始了,给我培训的就是唐经理,由于专门感兴趣,就听得非常认真,还做了很多笔记。听经理讲公司是引进的台湾的治理制度,比较完善,也比较严格。又给我讲了《五项治理》中的各种值得借鉴的方法,如何样用各种免费的平台搜索客户等等,他讲这些差不多上做销售的差不多技能,整整花了2天的时刻,我的培训终于结束了,加上晚上的复习,我能够比较熟练的掌握。

5、不知不觉来公司差不多是第五天了,我刚进办公室,唐经理差不多到了,他讲要出差几天,特地早点来公司,告诉我公司各种电子资料的位置,以及如何样使用,要我就在他的办公桌上实培训的内容,我看到那些电子档：公司工厂资料,公司产品图片,公司产品介绍,公司表单,有用资讯等等,这些差不多上公司重要的资源,我内心确实非常感激,感激他对我的信任,也感激他对我的重视,更在内心暗暗的下定决心,一定要好好实习。唐经理把各种事物交代完毕之后,顺便给我留了张名片,讲要是遇到不明白的能够咨询其他的同事,也能够打电话咨询他,要我不要有什么顾虑,只要是不明白的就一定

6、要咨询清楚,不能有半点的模糊,我牢牢记住了经理的话。首先,我按照培训内容,给自己制定了一个完整的实习打算,总打算：实习时刻：1月4号——1月28号,1月4号——1月7号,整理销售订单,个人技能培训；1月8号,熟悉公司的业务部的工作流程,并制定实习打算。1月10号——1月28号,实际操作,要紧通过是Google,Ecvv,Made-in-China,Alibaba,GlobalSources,Trade-key等免费平台寻找客户。时期打算：1月10号——1月11号,利用Google搜索引擎,寻找有需要我们公司产品的公司网页,并用E

7、xcel表格记录公司名称,联系人,联系方式等差不多信息,寻出50条,并对其发送开发信邮件,介绍自己的公司和产品。1月12号1月14号，注册免费的Alibaba,Ecvv,Made-in-China,GlobalSources,Trade-key账号,并把公司名称,公司介绍,公司相册,联系人资料等信息依依填好,尽量详细,专业；并查看所发邮件是否有回复,对有回复的邮件,进行有针对性的回复,没有回复的邮件再次发送新的产品咨询。1月17号——1月20号,在注册的账号下面免费公布公司的产品,产品信息要完整,详细,尽量公布高质量的产品,每个

8、账号公布30个产品。1月21号,查看邮件,并依照邮件回复情况筛选客户,一般8-10个。并对已筛选的潜在客户进行分析,给予专业,针对性强的邮件回复。对未被选中的客户保持联系,并公布自己公司的各种产品信息。1月24号——1月28号,治理各种免费的B2B平台上的产品信