销售员个人工作总结范文.docx

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1、Word文档仅供参考销售员个人工作总结范文今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们销售部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：1、2013年销售情况2013年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2011年度老总给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总

2、额5900万元，产销率95%,货款回收率98%。2、加强业务培训，提高综合素养。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，销售和财务治理能够清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息差不多上保密

3、的，大伙儿必须持有职业道德。老总是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们职员的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2011年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的治理知识、方法在我们公司生产治理中充分实践，其显示效果是中意的。3、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直截了当阻碍公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的

4、品牌闻名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。4、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部紧密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，紧密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依照市场情况积极派驻业务人员对国内各

5、销售市场动态跟踪把握。5、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望以后，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销Word文档仅供参考Word文档仅供参考售部全体业务人员一致表示，一定要在2012年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2012年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进步开拓和巩固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，然而我们让得到的比付出

6、的更多。在接下来的时刻里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强！Word文档仅供参考