2021年新服装销售经理个人总结.doc

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1、2021年新服装销售经理个人总结撰写人：___________日期：___________2021年新服装销售经理个人总结___年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力极大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和

2、各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概截止___年___月___日我负责的客户共有___家。下半年任务为___吨，实际完成销量：___吨，完成目标___%。全年销售金额：___元(其中含运费：___元)，回收资金：___元，资金回收率达到___%;降老款任务建德耀华___同意收回___%，了结老帐，具体工作正在跟进中。二、具体履行职责1、实习考察期：___年1-___月第4页共21

3、页1)管理公司客户___家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉___件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，___月份执行每日汇报制。3)开展crm系统进行初始化工作。4)送样客户___家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户___家，但点多量小，客户群采购

4、也不稳定性。5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：___年7-___月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、___德鑫等大客户占销售总量的___%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度第4页共21页在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证

5、有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计___余家，其中在短切毡方面成效显著：___良机冷却设备(___吨)、___金日冷却设备(累计发货近___吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时___市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到___参加第___届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第

6、___届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动在完成本质工作之余，极参加公司___的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1)热心___团委工作，被评为___年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第___届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担任销

7、售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。新服装销售经理个人工作总结在___年为你带来___了，希望你在___年可以得到一年的好运！第4页共21页___年新版小学二年级班主任工作总结范文第6页共21页好比进行雷锋精神宣传的时候，我就请小朋友事先找找有关雷锋叔叔的精神;在进行环保教育宣传时，我会和孩子们讲一些地球环境的现状，引发孩子们环境危机感，再请小朋友来当“环保小卫士”，给环境保护支招;在进行安全宣传时，我就结合日常糊口中的事例让

8、学生来评一评，说一说，议一议……此外，我还利用班会课，和小___开展各种流动：好比植树节时让他们通过自制小标签的形式督促自己保护附近的一草一木;母亲节的时候，让孩子们给亲爱的妈妈或奶奶送份节日的祝福或帮他们做件好事;开展以“争做文明礼貌小标兵”为教育主题开展了活泼生动的主题班会;把班级分成五个互助小组，让学生在互助小组中通过多种形