销售下个月工作计划.docx

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1、销售下个月工作计划　　无论是月底的总结还是月初的方案都关乎着我们的工作效率，以下是我为您带来的销售下个月工作方案，感谢您的阅读!销售下个月工作方案【一】　　2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售人员月度工作总结及下月工作方案。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。　　我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学

2、近平对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。　　现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精准的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透亮的把握，在不断的学近平酒品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深化，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。　　在下月工作方案

3、中下面的几项工作作为主要的工作重点：　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。　　3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到

4、每周。以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。　　我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售下个月工作方案【二】　　随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这短短四天的培训学.过程，特别感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺当完成培训并基本把握相关业务学问。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为

5、了能顺当完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对"销售服务'的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下方案。　　本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四部分。　　一、宗旨　　本方案是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。　　二、目标　　1、全面、较深化地把握我们"产品'的功能、特色和优势并做到应用自如。　　2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。　　3、锁定有意向客户20家。　　4、力争完成销售指标　　三、工作开展方案　　众所周知，现代销售的

6、竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售"服务'的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕"售前服务'来进行。　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对"家家网'的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2、对录入完的客户尽可能多地供应免费的服务(比如依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解"家家网'，在此基础上，与客户进行互动沟通。　　3、在用电话、E-mail等方式

7、与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。　　4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的"服务'有感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。　　5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到"知己知彼'，克服心理障碍。　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。　　7、在总结和摸索中前进。　　四、方案评估总结　　在一个月后，要对该月的工作成果、方案执