鞋服市场营销工作计划范本.docx

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1、FSP用范本

2、DOCUMENTTEMPLATE鞋服市场营销工作计划Formulateobjectivesandtasksanddailyworkitemsmanagement,soastoenhancetheinitiativeandmaketheworkorderly.姓名：单位：时间：第5页/总5页FSP用范本

3、DOCUMENTTEMPLATE编号：FS-DY-20116鞋服市场营销工作计划说明：本计划资料适用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用

4、时请详细阅读内容。Lxx年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在xx年干生漂亮的成绩。一、自我认识。做到走在前面，面对才能市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员

5、，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。第5页/总5页FSP用范本

6、DOCUMENTTEMPLATE二、心态修炼。做到四心”。哲人说：你的心态就是你真正的主人”。伟人说：要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其

7、烦的心。三、专业营销技巧。做到把握重点，产生销售记得有这么一个故事说：人天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，具服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以……没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌

8、握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧第5页/总5页FSP用范本

9、DOCUMENTTEMPLATE的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。

10、例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。极度才t崇5s理论”。销售导购的5s,就是微笑（smile）、迅速（speed）、诚B（sincerity）＞灵巧（smart）、研究（study）。5s的具体内容1、微笑（smile）、微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发生由自内心的真正的微笑。2、迅速（speed）迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速第5页/总5页FSP用范本

11、DOCUMENTTEMPLATE度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不

12、要让顾客久等;②’演曲”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。Foonshion图文设计有限公司FonshionDesignCo.,Ltd第5页/总5页