直通车提高点击率的方法技巧

直通车提高点击率的方法技巧

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时间:2018-01-09

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1、一、什么是点击率?点击率=点击量/展现量您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广,设置关键词和类目出价,从而获取了在淘宝上的展现量,能否将这些展现量转化为点击量,就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢?二、影响点击率的核心因素我们先来看一组宝贝:?第一个问题是:为什么在直通车位置上出现这些毛衣宝贝而不是风衣呢?这个与搜索的词有关系,因为这些宝贝设置了顾客搜索的词,所以关键词是影响展现量的重要因素。第二个问题是:从这组宝贝,我们可以总结下,能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些?1、宝贝主图片2、推广标题3、宝贝价格宝贝价格是根据宝贝成本和

2、合理的利润空间来设置的,相对稳定。那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格这3个要素。优化关键词词优化分为:长尾词优化、高流量词优化长尾词优化长尾关键字一般都是冷门搜索,搜索量非常少,并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。第一步:寻找宝贝相关的关键词  找到与自己的宝贝内容比较接近的词,每个宝贝都有很多与之相关的词,只要词语短,还可以进行词语搭配,又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强,出价合理,还是有机会能展现。第二步:了解用户群  找好宝贝相关的词,您还需要了解您的宝贝用户,并不是所

3、有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字,就是没有用的长尾词,可以删掉。第三步:了解词的展现机会??????如果您判断某个词是长尾词,但是展现机会较少,需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。?高流量词的优化高流量词,一般搜索的人非常多,竞价激烈,优化的时候,要注意3个点:1、这个词与宝贝的相关性,如果是针织衫宝贝,购买棉衣这个高流量词,就不够精准,应该购买针织衫这个高流量词。2、购买高流量词的宝贝,在店铺里本身具有一定的优势,这样才能保证流量的投入产出比。3、高流量词竞价激烈,要合理出价,比如您想排在第一页,但是推广预算有限

4、,不一定要排第1名,排第13名也能在第一页展现,但是成本相对较低。?优化主图片(1)主图要清晰、突出特点下图1:该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示,一下子抓住了顾客的眼球。下图2:背景虽然没有采用白底,但是图片整体感觉非常干净、清晰,同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。(2)图片文案突出卖点,要简单、易懂如下图:每个主图都有卖点的文案,文字少,一目了然,也能很快抓住顾客的眼球。(3)图片创意——适时制造购买紧迫感?如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的,它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。下面3个图片,您觉得哪个更让您有

5、下单的冲动呢?“抢”字,在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力,让人觉得再不买就错过的紧迫感。?优化推广标题直通车里面的推广内容是非常重要的,怎么设置呢?1、建议每个宝贝都要设置两个推广标题;直通车标题就是“广告语”,只靠自己的想象,是不能准确知道买家喜欢点击什么广告(如图所示,2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个,不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现,第一个标题更优)所以您需要通过数据对比,来不断优化直通车标题,让更多买家点击您的宝贝。2、标题一定要突出优势,提高点击率;?排名靠前的直通车推广宝贝,宝贝标题都写得非常好。比如“冲

6、冠爆款韩版时尚女装8折包邮”“2010新款百搭长款毛衣?赠项链”当顾客看到第一个标题时,看到“爆款”、“8折包邮”,卖得如此火爆的款式,还如此优惠,而且前面还有“冲冠”标注店铺做优惠活动的原因和信誉保障,实在很有吸引力,点击率自然也就很高。第二个标题的结构也是相似的,“新款”、“百搭”、“赠项链”三个特点,包括宝贝卖点是新款,特性是百搭,还有店铺优惠是赠项链。只要您店铺的内功做的好,那么成交的几率就非常高,所以一定要设置好这个宝贝标题,标题前部分建议加上一些热卖等有视觉冲击力的关键字,中间部分描述宝贝特性,尾部有一个关于价格的促销活动,比如包邮、特价等。

7、以上方法,您都学会了吗?赶快行动起来吧!?军事我爱站http://www.junshi52.com

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