国贸寒假实习总结报告范文

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国贸寒假实习总结报告范文国贸寒假实习总结报告范文(一)高校生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平常学习的理论学问在实践中进行检验。学校支配我们在大三的暑假就开头实习，由于大家的就业意向和家庭所在地等等的缘由，大家都选择分散实习。7月底我开头了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，似乎不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就了解了许多。我很感谢这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，___对外经贸从业人员的需求不断的进展。这给广阔求职者制造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为简单、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本学问的同时，必需具有很强的实际操作力量。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践力量和基本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必需不断的提高自己以适应新的形式。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。我最先开头学习的是各种函电，在这个学习过程中我把握了许多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。格外是实训的全过程事实上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论学问。然后是那几个的报关单和出口报关手续。就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。感觉特别难，特别难懂。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。保险比较简单的业务，肯定要有专业的学问和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通特别普遍和有用，肯定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简洁，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。这位先生看到这种状况又补充说：只要你有肯定的行业阅历，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是(1)充分利用你的行业学问。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业阅历是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。(2)预备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。(3)会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。 语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的沟通应当没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，到底非语言沟通还有许多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件沟通时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志肯定要学好外语在操作过程中，我们是依据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和把握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们力量的一种有效形。在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的许多心得。她说:要做一个胜利的外贸人，肯定要做到以下几点(1)了解客户的信誉程度。俗话说害人之心不行有。防人之心却不行无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避开风险在与客户合作前应当实行一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。 (2)在结汇方面可以实行敏捷的方式来削减风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最平安的收汇方式，他谈到假如你的客户信誉低，就是实行信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户假如是高信誉的，就是实行承兑付款也会比信用证平安。并且这会给客户节约一笔不小的费用，使客户感觉到你很信任他，这会给以后连续合作供应了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。(3)就是汇率风险。在我们的业务过程中必需考虑到汇率的风险，实行各种方法来规避。(4)要多关怀政治形势，跟一些紧急局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。(5)擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培育自己的人际交往力量。此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个___中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，同心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。在这次实习中，我知道我对课本也有许多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对学问的理解。我在此次实习中，了解到实习的具体做法：(1)贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领同学回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。(2)留意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，由于，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来讨论本课程的内容。(3)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基础。(4)留意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。(5)贯彻"洋为中用'的原则为了适应国际贸易进展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规章，如《国际贸易术语说明通则》、《托收统一规章》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规章已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和常常用法，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必需依据"洋为中用'的原则，结合我国国情来讨论国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。(6)坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，加强基本技能的训练，注重力量培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。 这次实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。国贸寒假实习总结报告范文(二)2021年，我抱着学习和熬炼的精神进行了专业实习，实习改善了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的思索。通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案以后就是___上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务。外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：查找客户--签订合同--客户开出信用证--商家备货--办理商检，报关并取得提单--依据信用证备齐全套单据--单据交付银行，银行审核付款--凭收款凭证到外汇管理局办理核销--至税务局办理退税神塑科技有限公司，成立于201X年4月16日，公司位于交通便利、风景优美的长沙市金洲新区金洲大道西214号，是一家集塑胶管道系列产品的生产、研发、销售、技术询问与技术服务于一体的高新技术企业，员工620余人，注册资金1亿元。公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康平安管理体系认证，先后获得了高新技术企业湖南省建设科技成果推广项目证书，201X-2021、2021-201X年度湖南省'守合同重信用'单位，湖南省质量信用等级A级企业，湖南名牌产品，湖南省有名商标等各类认证和荣誉证书。公司现有管材生产线76条，管件生产设备80台，年生产力量30万吨，年产值20亿元以上。公司产品包括PE、PVC、PPR、玻璃钢管道系统等四大系列，其中PE系列产品有PE给排水管材管件、PE燃气管材管件、HDPE双壁波纹管、HDPE钢带增加螺旋波纹管;PVC系列产品有PVC-U 给水、排水管材管件、PVC-U阻缘电工套管、PVC-U埋地式通信套管、PVC-U路灯套管;PP-R冷热水管材管件;电缆用玻璃钢爱护套管;PVC-C埋地式高压电力电缆套管及配件等2021多个规格型号。外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：查找客户--签订合同--客户开出信用证--商家备货--办理商检，报关并取得提单--依据信用证备齐全套单据--单据交付银行，银行审核付款--凭收款凭证到外汇管理局办理核销--至税务局办理退税在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的学问还是很有用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要留意的东西。 师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。首先，师傅拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我目不暇接，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!因此我只好请老师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如：对外签约对外付汇许可证号报关报验消关仓储几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作究竟怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开头___高涨，爱好十足，也越来越想知道的更多。另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要非常留意，同时不要遗忘贴易碎标记。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要准时发送样品 此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是___与耐烦。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和力量，时时都要奇妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。___与耐烦就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。___让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗;耐烦又让我们细致对待工作，做好每一个详情。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：基础的理论学问要把握扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。基础的理论学问要把握扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的力量，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的___，能多制造一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的看法，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，仔细总结。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 贯彻理论联系实际的原则，留意业务同法律的联系，加强英语的学习，留意本课程同其他相关课程的联系，贯彻洋为中用的原则，坚持学以致用原则，通过这次实习，让我看清了自己仍旧有许多不足之处，也发觉自己有许多东西没有学到。也让我更明确了以后的学习方向和奋斗目标，我的学习和生活将有一个新的起点和突破点。在以后的学习生活中，我会把这次的实践阅历与自己的专业相结合，仔细把自己没学会的东西努力学好，进一步提高自己的力量为以后就业做好预备。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。在我的实习期中，有快乐也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去! 在这短暂的一周实习生活里，我的综合素养在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。同时让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业学问理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来用法。由于学校所学的理论大都是一种抱负状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实___工作中是没有假如的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。我的___交际力量得到了提高。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。国贸寒假实习总结报告范文(三)一、实习的目的与意义在本科专业训练中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的具体操作流程，增加感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习时间2021年12月29日201X年1月26日三、实习公司简介 美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。1980年，美的正式进入家电业;1981年开头用法美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、______、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地;在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、___、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型___空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团始终保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年月平均增长速度为60%，90年月平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。 201X年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，估计2021年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在"201X中国最有价值品牌'的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。作为一家大型跨国公司，美的凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户供应家电设备和专业的技术保障。四、实习内容14年12月中旬，我开头了校外实习生活，在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习方案，下午与全部的实习生一道参与了宣誓仪式。誓词是：今日我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的才智与热血，放飞青春与幻想，成就美的将来。 宣誓结束后，全部的实习生都特别感动，为自己能够在美的这样的公司来实习而兴奋，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了___，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期盼，全部的实习生都跟我一样。美的果真不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。其次天，我们正式开头了实习生活。开完晨会后，公司依据我们每个人的实习方案给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实行了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况。记得有一天上午：在业务部熟识单证，刚开头看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的珍宝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我肯定要学好英语的决心。当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是阅历丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的阅历和所经受的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。 刚开头他就讲了一个自己经受的例子来引出对待样本应当留意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，缘由是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争吵，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最终外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中肯定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品肯定要进行打样。同时在履行合同时肯定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及学问产权问题的肯定要在合同中说明，涉及学问产权所造成的侵权由买方担当。同时有问题要准时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发觉，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的状况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么特长，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球竞赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培育我们的团队合作力量，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、商量会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金'的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现美的集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标记，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。五、收获与感想在胜利结束实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向___我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在___这个高校校里，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入___的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，___历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的改善和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。国贸寒假实习总结报告范文(四)一、实习的目的与意义在本科专业训练中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使同学熟识外贸实务的具体操作流程，增加感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 同学在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快把握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式掌握成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使同学在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容1、校外实习从3月5日起，我们开头了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，依据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。公司从事石油工程技术服务和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。是以从事国际工程承包、石油工程技术服务以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外项目开发上统一对外的窗口。 公司凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发供应物探、钻井、测井等工程技术服务;可担当油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程项目的分包和总承包。近年来先后为委内瑞拉、孟加拉、印度尼西亚、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄罗斯和哈萨克斯坦等国家的油田勘探开发和地面建设项目供应了优质的服务并取得了良好的业绩和信誉。作为实施大庆石油管理局外部拓展战略为主导战略的外向型企业，依托大庆油田雄厚的经济实力，凭借先进的技术和设备，以及人才、资源和管理优势，公司全体员工决心在大庆精神、铁人精神的鼓舞下，以一流的技术、一流的服务、一流的信誉，在公平互利的基础上竭诚与世界各国的企业进行各种形式的合作，把大庆石油管理局的油田勘探、开发技术服务、油田地面工程建设、油气田开发及机加化工产品，不断的推向海外市场，从而扩大我局的海外市场份额，为我局带来更大的经济效益。 在大庆石油国际工程公司的学习和参观中，我们了解了如何进行国际工程投标：近年来，无论是发达国家还是进展中国家的石油工程公司都纷纷将战略目光投向海外石油工程承包市场。从国际石油工程过程中既要考虑保证本公司的合理利润，又要考虑报价方案及报价是否具有竞争力，必需做到二者协调兼顾。因此，在投标工作中需要进行大量细致仔细的预备工作。笔者依据切身的实践阅历和体会，就国际石油工程投标策略、技巧以及保障措施方面谈一些粗浅的看法和认识。而且一个团结、奉献、擅长学习的投标团队是保证投标胜利的关键。随着石油工程公司国际化经营程度的不断提升，越来越多的公司将通过与外国公司联合投标、雇用外籍专家等方式开展投标工作，而中外方人员的相互理解、沟通、学习、融合，是发挥团队作用的基石。作为国际石油工程的后来者，国内石油工程公司还要擅长向其他国内外公司学习。只有不断吸取同行的阅历和教训，才能在国际业务进展中少走弯路，尽快成熟起来，实现预期的目标。还学习了石油工程设计项目管理与国际接轨的一些信息。目前我国石油地面建设工程设计项目管理正处于从国内向国际、从传统向现代转型的初始阶段，与國际大型工程公司的先进管理模式和运作方式相比，还存在着相当大的差距。要实现工程设计管理现代化，必需仔细学习和借鉴国际大型工程公司的先进管理阅历，结合自身的实际，制定具体的措施，并在实践中不断总结提高。 并知道了石油是中国能源平安的核心：中国经济多年来的持续快速进展，导致对能源需求格外是海外石油需求的不断增长。中国石油平安问题不仅越来越成为中国经济平安和国家平安的重要组成部分，而且面临一系列严峻国际环境因素的影响。充分认识影响中国石油平安的国际环境，实行主动的应对之策，确保中国海外石油供应平安，对于中国全面建设小康___目标的实现和将来经济___可持续进展具有重要意义。在现阶段，中国国内能源供求的突出冲突主要是结构性冲突，具体表现为清洁高效的能源供不应求，格外是石油自然?气的总产量和品种规格的增长赶不上快速扩大的需求。在改革开放的头20年，煤始终是中国能源生产和消费的主体，在能源结构中，煤、自然?气和水电的供求基本平衡，但煤在能源供求总量中的份额却有所下降，从而导致对石油需求的快速增加。因此，干净煤的问题不解决，就会在以油代煤、以气代煤的过程中，消失和加剧煤的供应过剩，而油气供应不足的冲突，形成煤在积压、或用于出口的同时又不得不进口大量石油的局面。因此，在可以预见的将来，石油短缺是中国能源平安主要冲突中的主要方面，也就是说国内石油供应不足是中国能源平安的核心问题。最终还了解了石油、伊拉克、安大线、南海的一些关系：石油的战略储备是一个国家对应政治和军事危机的最重要工具，是一种防备性的威慑力气，其作用丝毫不次于核武器，核武器到底要考虑用法的局限性，而任何一场近代战斗都离不开大量石油的用法。中东地区是石油资源最集中的地区，也是各国家争夺石油的最主要地区。对抗，战斗，动乱的缘由肯定不是冷战后基督教文明和伊斯兰教文明之间的冲突，而是对石油这种资源的利益冲突。 从3月12日起，我们来到了大庆对外经济贸易公司进行校外实习。大庆市对外经济贸易公司成立于1988年8月5日是经外经贸部批准注册的大庆市最大的国营外贸企业，享有挺直对外经营权，并可为其它公司和厂家代理进出口业务，开展对俄罗斯、东欧国家边疆贸易。从业人数83人;注册资金800万元人民币，年进出口额500万美元。本公司下设：进出口公司、边贸公司、实业公司、孙吴公司、以及九个业务部门，在俄罗斯秋明、萨哈林、莫斯科设立了办事处。大庆市对外经济贸易公司孙吴公司具有原油，成品油的边贸专营权。本公司实力雄厚，专业队伍精干，愿与国内外各界伴侣真诚开展合作、技术沟通、兴办合资全作企业，以求全面进展，共同繁华。主要经营范围：石化产品、轻工纺织品、粮油食品、土畜产品、机械设备、仪器仪表等类商品和技术进出口业务、"三来一补'业务、中外合资经营、合作生产等业务。其次天，我们就开头熟识贸易出口业务流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。接着的几天里，我们熟识了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。清晰了其贸易出口的具体方式。 然后我们又学习了贸易进口流程：在决定进口之前，必需对国内市场的价格进行调查，弄清对方供应状况及其价格趋势。然后进行进口成本测算：通过成本估算，进行经济效益分析，决定是否进口。还学会了一些基本的数据计算：货物的进口成本=进口合同的成本价+进口费用;进口关税税额=完税价格(合同的到岸价)关税税率;完税价格=(到岸价格+关税)/(1-税率);应纳税额=完税价格税率;进口调整税税额=到岸价格进口调整税税率等等。从3月19日起，我们到中国太平洋人寿保险公司大庆中心支公司去参加实习。中国太平洋人寿保险股份有限公司是经中国保监会批准成立的经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，公司成立于2021年11月9日，是在1991.4成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险投资控股集团公司，公司本部设在上海。公司确立了"诚信天下，稳健一生'的企业核心价值观，坚持稳健经营，以效益为中心，努力为国家的进展和___稳定供应风险保障。 公司多次被标准普尔公司评为世界保险200强，先后列104位、48位、45位、2021年和2021年被评为"商业创新方向'国际组织分别授予"国际质量摆金奖'和"国际质量钻石奖';2021年被全球评级公司授予保险行业"质量效率国际金奖';201X年1月，太保集团诚信综合登记被国家商务部评为最高级AAA1级;201X.1，"201X最具影响力华人品牌'揭晓，太平洋保险荣获中国保险业十佳品牌。还了解了什么是保险。保险，就是把面临风险的人们组织起来，使个人风险得以转移、分散，由保险公司集中管理，以"人人为我我为人人'的互助方式，让我们每个人即使面对风险也临危不惧!保险，可是说是两千年来人类最宏大的创造，其间体现了人类相互合作的精神。保险是安定时为担心定时做预备，它是人生风雪中的爱护伞。保险是急用的现金，也是一种爱心和责任的感的表现，它维护了人类的尊严和价值。保险是个人理财规划，保险是永久都不会买错的商品!接下来的几天里，我们学习了如何推销保险险种，有了不少的收获。2、校内实习最终的三周，我们在学校的试验室里进行了simtrade模拟贸易试验。在了解了贸易模拟软件的基本用法之后，我们以每个角色(进口商、出口商、工厂、出口地银行和进口地银行)进行登录并注册名称，并在"资料'中输入了必要信息。开头了交易磋商、签订合同等一系列的工作。并模拟了进口商进行开立信用证、办理信用证业务;再模拟出口商制定出口预算表、审核信用证和签订国内购销合同，洽订舱位和申请检验，办理保险、申请出口收汇核销，办理出口通关手续和制作提单，发送装运通知和办理押汇;然后模拟进口商进行进口报检与进口报关与提货，进口付汇核销与销货。整个模拟贸易就结束了。三、收获与感想 为时六周的毕业实习已经圆满地结束了，在前三周的校外实习过程中，我们先后参与了"大庆石油国际工程公司'、"大庆对外经济贸易公司'、"中国人寿保险公司'三个单位的校外实习，在这三个实习单位进行实习的时候，了解了这三个企业的企业文化，了解了大庆常常进行的进出口贸易的种类，了解了贸易进出口的简易流程，了解了如何针对不同的人群来推销不同的保险险种。可以说是收获颇丰。初次和这些单位接触，初次从学校迈进了___的大门，心中有些惊喜，还有一些忐忑。但校外实习的圆满结束可以说为我们的即将结束的高校生活画上一个圆满的句号。在这期间，虽然有些不尽人意的事情发生，如有的同学以各种各样的理由不参与实习的活动，还有的同学总是迟到早退，但我觉得坚持下来的同学肯定有许多的收获，像我以前从来都不知道石油原来是这么的重要，贸易是这么的好玩，保险是一种科学得理财方式，而且可以针对不同的年龄层推出不同的保险方式。 在校内实习的这三周，也是我们熟识贸易流程的三周。学习到了许多书本和课堂上没学习到的学问，把理论付诸了实践。在老师的讲解下了解SimTrade的基本用法;选择了目标产品与交易对象，并做了相应的市场调查。还进行了发布广告和供求信息。通过模拟实习，我了解到在签订出口合同前，出口商应制定出口预算表，锁定出口货物的成本。了解到了洽订舱位和申请检验的流程，学会制作《货物出运托付书》、《出境货物报检单》和《原产地证明》。了解到办理保险、申请出口核销流程。了解到出口通关的流程。了解到办理进口报检与进口报关与提货的流程，在报检时，要填写"入境货物报检单'，同时，还要提交"销货合同'、"商业发票'、"装箱单'、"提货单'，检验完成后，凭单报送。使我了解到办理付汇核销的流程，学会制作进口付汇到货核销表。同时留意了解市场上的价格变动，把握合适的销货时机等等。这些学问有些是课堂上，课本上学习过的，但更多是在实践的过程中学习到的。在国际贸易实务模拟试验最终一天，对近三周的贸易模拟试验进行总结评分。在系统中，每班的指导老师依据班级的每位同学在试验中所扮演的各个角色赐予评分，由于，系统对于评分的标准一开头就已经确定，所以，老师只需要对"进口商'、"出口商'、"出口地银行'、"进口地银行'以及"工厂'五个角色，分别对每一位同学"计算成绩'最终加总，从而计算出该同学的总的成绩。经过我的指导老师董老师的评分，老师对我的得分表示较为满足，认为我的模拟角色操作较为胜利。最终，老师对完全的国际贸易实务模拟试验大家做的状况及得分状况进行了总结，说明整个模拟试验还是达到了预期的效果。我觉得像我们专业是一种重视操作的专业，应当多增加实践的机会，这样我们才会真正的具备贸易操作的实践力量。 国贸寒假实习总结报告范文(五)一、实习的目的与意义在本科专业训练中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的具体操作流程，增加感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习时间2021年12月29日201X年1月26日三、实习公司简介美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 1980年，美的正式进入家电业;1981年开头用法美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、______、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地;在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、___、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型___空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团始终保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年月平均增长速度为60%，90年月平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。 201X年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，估计2021年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在"201X中国最有价值品牌'的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。作为一家大型跨国公司，美的凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户供应家电设备和专业的技术保障。四、实习内容14年12月中旬，我开头了校外实习生活，在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习方案，下午与全部的实习生一道参与了宣誓仪式。誓词是：今日我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的才智与热血，放飞青春与幻想，成就美的将来。宣誓结束后，全部的实习生都特别感动，为自己能够在美的这样的公司来实习而兴奋，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了___，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期盼，全部的实习生都跟我一样。美的果真不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。 其次天，我们正式开头了实习生活。开完晨会后，公司依据我们每个人的实习方案给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实行了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况。记得有一天上午：在业务部熟识单证，刚开头看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的珍宝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我肯定要学好英语的决心。当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是阅历丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的阅历和所经受的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。 刚开头他就讲了一个自己经受的例子来引出对待样本应当留意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，缘由是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争吵，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最终外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中肯定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品肯定要进行打样。同时在履行合同时肯定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及学问产权问题的肯定要在合同中说明，涉及学问产权所造成的侵权由买方担当。同时有问题要准时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发觉，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的状况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么特长，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球竞赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培育我们的团队合作力量，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、商量会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金'的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现美的集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标记，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。五、收获与感想在胜利结束实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向___我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在___这个高校校里，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入___的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，___历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的改善和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。