20xx个人述职报告范文_销售督导的述职报告(共6页)

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1、精选优质文档----倾情为你奉上20xx个人述职报告范文_销售督导的述职报告[模版仅供参考，切勿通篇使用] 　　导语：述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面是X为大家整理的销售督导的述职报告。 　　尊敬的各位领导，各位同事： 　　大家上午好！下面我开始做20XX年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的20XX年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足，第三部分是20XX年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。 　　第一部分：20XX年工作总结 　　过

2、去的20XX年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面： 　　一．专卖店销售业绩上新台阶 第6页精选优质文档----倾情为你奉上　　经历了20XX年的实习和实践，20XX年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。 　　在店堂销售中，我的营业员们首先

3、要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。 　　经过以上几点的努力，20XX年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖

4、西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。 　　二．专卖店团队建设初具规模 第6页精选优质文档----倾情为你奉上　　通过20XX年对各店营业员的观察了解，20XX年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员

5、工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。 　　三．专卖店货品充沛，库存逐渐合理 　　经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 　　各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲 　　切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛

6、勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！ 　　总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在： 第6页精选优质文档----倾情为你奉上　　一．专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生； 　　二．人员管理工作做得尚不到位，20XX年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故； 　　三．与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后； 　　四．对市场及时机的把握尚不够准确。 　　对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。 　　第二部分20XX年工作计划 　　20XX年对于六安市场来

7、说是一个新的发展机会，经过20XX年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 　　20XX年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作： 　　一．与分公司沟通，建立合理的会员制度 第6页精选优质文档----倾情为你奉上　　鉴于20XX年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到VIP会员，不