20xx目标计划书(共14页)

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1、精选优质文档----倾情为你奉上20xx目标计划书 　　篇一：20xx年度经营计划 　　20xx 　　年度经营规划 　　目录 　　一、20xx年的经营宗旨与方针二、20xx年的经营目标（一）核心经营目标（二）销售目标细分三、主要经营策略（一）市场策略（二）产品策略（三）品牌与招商策略四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障（二）人力资源保障（三）综合管理保障（四）财务资源保障（五）组织管理保障五、总体要求六、文件、附件明细 　　20xx年年度经营计划书 　　一、20xx年的经营宗旨与方针 　　在SWOT分析的基础上，公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断，

2、将20xx年的经营方针确定为： 　　20xx宗旨：标准化、制度化、精细化管理20xx经营方针：1.2.3.4. 　　稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国KA市场，重点是地方性强势连锁系统新兴渠道的规范经营降成本、增销量销售样板、销售管控 精选优质文档----倾情为你奉上　　经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想；经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 　　二、20xx年的经营目标 　　（一）核心经营目标 　　20xx年，公司的核心经营目标是：1.2.3. 　　年度销

3、售实现营业额亿，冲刺目标，保底销售收入。 　　费用率KA18%,专卖店25%，流通渠道12%，电商渠道%，醇牛% 　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 　　（二）销售目标细分 　　上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。 　　三、主要经营策略 　　（一）市场策略 　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：1.2.

4、　　全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 精选优质文档----倾情为你奉上　　KA销售渠道必须整合各项资源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。江浙沪直营市场做好销售推广工作，模式：市场拓展旗舰店+销控五星评定。3.4. 　　流通渠道6月30前完成全国重点市场布局，下半年渗透至二级市场，20xx年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。 　　上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展直营店与加盟店（计划直营店家，加盟店家），应以

5、“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策略 　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 　　20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单个产品利润，提升总体销量，降低原料采购月辅料采购成本，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1.2. 　　流通渠道调整好主打产品，牛肉类大众产品到牛排类过渡，以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。 　　KA渠道，产品策略按产品系列推进： 　　江浙沪直营区域 　　1)抓好首季度换牌契

6、机，做好春节期间的销售推广工作 　　2)精选优质文档----倾情为你奉上重点节气的促销工作，尤其是暑期挡活动，所有大型活动的策划准备时间必须在3个月前 　　展开 　　3)巩固浙江市场品牌第一，重点拓展苏皖市场，增加苏皖市场占有率。外阜经销区域 　　抓住上半年换牌契机，加大空白市场开发力度，结合市场竞争情况，合理布局市场竞争策略，做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→带动市场”，“步步为营，稳扎稳打”的市场拓展策略。 　　3.专卖店，以上海市场门店拓展为主，7月1日后主要开发加盟店为主，原则上不在开发直营店，外购产品主要以战略合作的形式采购，当门店总数达到15

7、0家时，成立专业运营中心，完全脱离上海分公司管理。 　　4.电子商务，独立运营总部市场部掌控整体市场投入的形式运营5.醇牛餐饮（略） 　　6．生产物流部门应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、原辅料采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。（三）品牌与招商策略 　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 　　经过近7年的经营，“名家厨房”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、KA、展会等通路，集中力

8、量向全国区市场推广“名家厨房”品牌。为此，相应措施如