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时间:2024-01-09
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精选优质文档----倾情为你奉上20xx年市场部年度工作计划[模版仅供参考,切勿通篇使用] 篇一:20xx年市场部拓展计划 20xx年发展部拓展计划 一、拓展目标 20xx年江华公司市场拓展目标:居民用户签订合同户数3000户,年销售气量100万方。 二、市场竞争状况分析 江华工商业用户主要使用的燃料比例:大部分客户不愿意安装使用天然气的主要原因有以下几点: 1.未接触使用过天然气,对天然气不了解,处于观望状态; 2.使用天然气需要投入一笔数建设安装费用,前期使用投入费用过高; 3.旧小区居民安装天然气意见不统一,导致达不到预期安装天然气数量,无法进行施工。 4.环保油价格下跌,客户认为使用天然气没有价格优势。 三、拓展计划 第7页 精选优质文档----倾情为你奉上 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以用气量为主要依据)。 拓展计划也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应确认好拓展模式后开始操作,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎,建立良好的口碑。 拓展计划 1、与政府密切接触,大力推动“煤改气”发展。充分利用“三同时”政策,积极拓展新建、改建、扩建用气项目,扩大用气规模; 2、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场,那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象,通过集中人力、物力、财力等,优化资源使用。 3、策略适用原则。进入市场,利用我部门已掌握的客户资源,采用大客户带动小客户,县城中心带动县城周边,齐头并进。 4、稳步推进原则。维护公司与客户之间的客情关系,在不丧失公司利益的前提下,为客户及时处理各种问题。 5、广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过江华电视台、微信平台、海报、宣传单张等宣传载体,把企业的形象及以发展的优质客户向公众展示,能直接地消费者的注意达到拓展市场目的。 四、目标客户 第7页 精选优质文档----倾情为你奉上 经过调研以下客户为20xx年重点开发客户 江华深燃天然气有限公司 发展部 20xx年12月7日 篇二:市场部20xx年工作总结及20xx年工作计划 20xx年市场部工作总结及 20xx年工作计划 (说明:此文为WORD版本,下载后可随意xx) 20xx年在公司领导及各部门指导支持下,根据公司“一个核心,三个着力点”总经营方略的总体指导思想,按照年初确定的工作目标和工作重点,认真扎实落实执行,各项工作稳步推进。梳理20xx年工作实际情况,对重点工作进行回顾和总结,并提出20xx年工作建议,请领导审查。具体情况汇报如下: 一、20xx年主要工作及成效 对照20xx年工作计划,重点清理和盘点。 第7页 精选优质文档----倾情为你奉上 “传统文化学习、践行”、“市场营销工作”、“连锁店面服务”、“广告宣传”、“网络维护(网站、微信)”、“执行力度提升工作”及“财务管理工作”进展顺利、取得较好成效;“网络维护”中,微信公众平台设计建立因个人理解目标有偏差造成进度迟缓;其他各项工作都能实现积极推进,基本达到预定效果;“市场营销、广告宣传”中企业形象宣传效果明显,有效增强了企业的知名度美誉度,扩大了企业文化宣传感染力。 (一)、企业文化学习、践行 1.积极参与企业文化学习,综合素质有提高。 积极参加文化办组织的各项学习与实践,以《弟子规》和稻盛哲学为行为准则,牢记蓝白家训“每日自省:行有不得,反求诸己;常思利他:帮助别人,成就自己”,时刻警醒自己“付出不亚于任何人的努力”,持之以恒、认真参加“日行一善”、“三省吾身”等一系列活动,找准定位、端正心态,树立正确的人生观、价值观,自身思想境界有所提高。 2.通过践行传统文化,收获了很好的效果。 ◆加强有效沟通、提高协作效率。在工作交流中以公司整体利益为上,尊重领导和同事,积极与其他部门协调沟通,与同事之间氛围更加和谐和温馨,工作中收到了事半功倍的效果。 ◆幸福感、归属感增加。公司对员工福利、劳动条件、人性关怀、文化娱乐活动等方面进行了优化改善,让我深刻的感受到了公司领导的关爱,通过不断的学习与感悟,提高了工作的活力与动力。 (二)、执行力度提升 第7页 精选优质文档----倾情为你奉上 认真研读公司各项制度文件并照章办事,按期完成月度重点工作计划;按照Iso9001体系要求对涉及到本部门体系文件提出建议;按时完成月度重点工作计划。 分四个阶段提升自身执行力: 一是制定工作计划、制定可行的工作措施阶段阶段,制定计划,明确工作目标,明确工作的方向性;根据计划和目标,逐项分解和制定措施、标准和时限,列出工作执行清单,保证计划和目标的实现。 二是,加强信息沟通阶段,全面正确积极领会公司和领导的决策、部署,勤请示、勤汇报;广泛借用和整合资源,赢得支持,及时反馈信息,工作质量、工作效率都有较大的提升。 篇三:市场部20xx年工作总结及20xx年工作计划 20xx年市场部工作总结及 20xx年工作计划 (说明:此文为WORD版本,下载后可随意xx) 20xx年在公司领导及各部门指导支持下,根据公司“一个核心,三个着力点”总经营方略的总体指导思想,按照年初确定的工作目标和工作重点,认真扎实落实执行,各项工作稳步推进。梳理20xx年工作实际情况,对重点工作进行回顾和总结,并提出20xx年工作建议,请领导审查。具体情况汇报如下: 一、20xx年主要工作及成效 第7页 精选优质文档----倾情为你奉上 对照20xx年工作计划,重点清理和盘点。 “传统文化学习、践行”、“市场营销工作”、“连锁店面服务”、“广告宣传”、“网络维护(网站、微信)”、“执行力度提升工作”及“财务管理工作”进展顺利、取得较好成效;“网络维护”中,微信公众平台设计建立因个人理解目标有偏差造成进度迟缓;其他各项工作都能实现积极推进,基本达到预定效果;“市场营销、广告宣传”中企业形象宣传效果明显,有效增强了企业的知名度美誉度,扩大了企业文化宣传感染力。 (一)、企业文化学习、践行 1.积极参与企业文化学习,综合素质有提高。 积极参加文化办组织的各项学习与实践,以《弟子规》和稻盛哲学为行为准则,牢记蓝白家训“每日自省:行有不得,反求诸己;常思利他:帮助别人,成就自己”,时刻警醒自己“付出不亚于任何人的努力”,持之以恒、认真参加“日行一善”、“三省吾身”等一系列活动,找准定位、端正心态,树立正确的人生观、价值观,自身思想境界有所提高。 2.通过践行传统文化,收获了很好的效果。 ◆加强有效沟通、提高协作效率。在工作交流中以公司整体利益为上,尊重领导和同事,积极与其他部门协调沟通,与同事之间氛围更加和谐和温馨,工作中收到了事半功倍的效果。 第7页 精选优质文档----倾情为你奉上 ◆幸福感、归属感增加。公司对员工福利、劳动条件、人性关怀、文化娱乐活动等方面进行了优化改善,让我深刻的感受到了公司领导的关爱,通过不断的学习与感悟,提高了工作的活力与动力。 (二)、执行力度提升 认真研读公司各项制度文件并照章办事,按期完成月度重点工作计划;按照Iso9001体系要求对涉及到本部门体系文件提出建议;按时完成月度重点工作计划。 分四个阶段提升自身执行力: 一是制定工作计划、制定可行的工作措施阶段阶段,制定计划,明确工作目标,明确工作的方向性;根据计划和目标,逐项分解和制定措施、标准和时限,列出工作执行清单,保证计划和目标的实现。 二是,加强信息沟通阶段,全面正确积极领会公司和领导的决策、部署,勤请示、勤汇报;广泛借用和整合资源,赢得支持,及时反馈信息,工作质量、工作效率都有较大的提升。 第7页
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