上半年销售工作总结(共19页)

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1、精选优质文档----倾情为你奉上上半年销售工作总结[模版仅供参考，切勿通篇使用] 　　篇一：销售人员上半年工作总结 　　销售人员上半年工作总结 　　一、上半年个人成绩总结 　　在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一

2、定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩：1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　二、存在的缺点 第19页精选优质文档----倾情为你奉上　　1、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。2、 　　3、 　　4、 　　三、下半年工作措施 　　1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟

3、通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。 　　3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。 　　4、 　　5、 　　四、下半年销售目标 　　下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　五、相关建议 第19页精选优质文

4、档----倾情为你奉上　　1、 　　2、以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。 　　篇二：销售半年工作总结与计划 　　篇一：销售主管上半年工作总结及下半年工作计划 　　销售主管上半年工作总结及下半年工作计划 　　从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的

5、进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明： 　　1：上半年的工作回顾与总结 　　负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店） 　　区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家 　　区域内啤酒容量为：2300kl雪花占有：1270kl黄河占有：950kl青岛占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl 第19页精选优质文档----倾情为你奉上　　我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达

6、到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。 　　促销员管理 　　月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调

7、整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。 　　给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。 　　多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。 　　精制酒销售 　　产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。 第19页精选优质文档----倾情为你奉上　　产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以

8、雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。 　　行政工作 　　在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。 　　对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。2：存在的问题与不足之处 　　个人因素。 　　作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论