写作范文3篇销售部上半年工作总结及下半年工作计划

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押题考试学资学习网下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录1.20xx年销售部上半年工作总结及下半年工作计划2.不得不看的三年级语文复习计划3.五年级班主任工作计划第一学期范文1/14销售部上半年工作总结及下半年工作计划销售部自年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理 络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。 其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售2/14次去之赛蒙霍,扬机还就70合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团xx对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和xx需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。 四、建设并巩固了一张代理制销售的终络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己络为主。在建立代理络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为xx、xx总代理;另4家分别是xxxxxx捷宇有限公司的特约代理商xx;xxxx得志贸易有限公司的xx总代理商xx伟;xx总代理商xx;xx总代理商xx、xx。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验3/14目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份，在渔船xx前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司xx的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到XX、两广、xx、xx等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同xx船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同xx代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真 正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技4/14局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在xxxx俚岛水产公司安装4xx机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了xx市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。六、销售工作中存在的问题及―下半年工作计划（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面 的认识，致使市场推广具有一定难度。3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。5/14包壬之金象整'扬机还就70（二）几点建议1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄 厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。（三）下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些xx渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。6/14 AH永更第7^”扬桃.还被.不得不看的三年级语文复习计划一、指导思想：1、通过复习旨在考察检测学生对所学基础知识基本能力、技能掌握的程度，在原有的基础上进行总结、归纳，举一反三触类旁通。2、本着培养学生创新精神和实践能力为宗旨，让学生通过复习综合提高认知水平、理解能力。二、复习目标1、汉语拼音：继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。2、识字写字：能准确认读本册的生字和多音字多音字，并能按xx正确书写、默写生字，能按字的结构把字写端正、匀称，能正确理解、运用这些生字。学会用音序和部首xxxx。3、词语：掌握本册书中要求正确读写的词语，认读并听写词语，会造句，找出部分近义词和反义词，给词语归类，排列词语，搭配词语正确填写量词4、句子：(1)能区分句子是否完整，把不完整的句子补充完整。(2)能通过理解句子中的主要词语来体会整句话的意思。⑶会判断句子的意思是否正确，能修改问题明显的病句。(4)能按要求把句子写具体。(5)复习学过的句式。能把叙述句该为“把”字句或“被”字句。 (6)养成xx加点的习惯，会按句子的语气和停顿，正确使用逗号、句号、问号、叹号。学习冒号、引号的用法。7/14*-a岔王更塞”扬依电就.I工国足5、阅读：正确、流利、有感情地朗读课文，熟练背诵指定的课文，联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思；理解课文内容，知道课文的大意。复习三种顺序：时间顺序、事情发展的顺序，方位顺序。阅读具体要求：(1)、正确背诵规定的课文、段落。(重点省略(2)、正确使用标点、读懂标点，感受标点的表达作用号）检测方法：根据省略号前面的内容概括或合理想象补充内容。（3）、正确把握词语的意思。（包括xx词语）基本方法：联系上下文。练习要求：提供丰富的语境表述；提供词语比较、辨析选择.（4）概括段意：用串连法与借助课题概括段意。从三年级开始概括段意将成为一项重要的阅读能力来培养。段落大意要明确的反映各段的主要内容，不要把次要的部分写到段xx去。其次，要xx,段落大意的词句要XX、流畅，每个段的段落大意之间也要注意逻辑关系的xx；最后，尽量简洁 一些，用自己的、概述性的语言来归纳，少用文中的语句，不用描述性的语言。常用方法：合并xx：这是最基本的也是最常用的一种方法，读懂了每一个自然段的意思，我们就可以用自己的语言来进行归纳。取主舍次法：对于有的段落，可能写了好几个方面的内容，这些内容有主次的分别，这时，我们就可以用取主舍次的方法进行归纳。习作：能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写xx,能按指定的段式写一段xx的话；在写话过程中能正确使用逗号、句好、问号、感叹号、冒号和引号；不写错别字，正确使用标点，句子xx、xx,内容具体（主干清晰，枝叶丰满），用常用修改符号修改作文。8/14 三、复习重点1、正确书写、默写本册书中的生字词语。2、朗读、背诵课文3、阅读训练4、习作练习四：复习措施：1、采用归类复习的形式，对所学知识进行梳理和强化，查漏补缺，精讲多练，提高实效，力求让学生在原有的基础上有明显的提高，在期末测试中获得大面积的丰收。2.因材施教，针对程度不同的学生xx的措施。学困生：力求扎实基础知识，加强训练，落实课本知识的复习。中等生：进一步扎实基础知识与课本知识，加强课外阅读训练。优等生：拓展知识面，加深难度，培养他们的综合能力。3.根据本册的教学要求，针对学生的实际情况，认真背好每堂复习课。以单元内容复习为主。着重抓好阅读与作文。4.让学生进行有准备的复习。即复习前要求学生先找一找本单元自认为难读、难写、xx的字。不理解的词句，默写本单元中要求背的课文。5.安排一定的时间让学生交流自我复习情况，能者为师。6.检查巩固：读读写写、听写有关词语、每单元的重点段落在默写 的基础上让学生提出各种类型的问题，进行讨论问题。2.对个别困难生除直接抓外，再请好生进行一一。对好生要帮让他们xx帮什么，对帮的认真，负责有成果的要给于表扬。困难生完成得好，进步大得，不但表扬，而且给以奖励。9/148.对学有困难的学生给予特殊的关心，多给发言、板演、面批的机会。多发现他们的闪光点、多表扬、少批评，建立他们的自信心，充分发挥他们各自的潜力。9、极个别学习困难大的学生，针对学生的薄弱环节，争取家长配合，共同努力，帮助孩子攻克学习上的堡垒。0.多与学生谈心，交流，了解复习中遇到的新情况，以便及时应对。五、复习阶段安排：课时）第一阶段：单元复习（124课时）第二阶段：阅读、作文训练（课时）第三阶段：模拟检测（4/1014 五年级班主任工作计划第一学期范文一、xx:整齐快速、宽容和谐、勤奋上进、求实创新二、学生现状分析：五（2）班共有31名学生，22名男生，9名女生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制力差，时常不能控制自己，缺乏耐心；动作慢。很多行为习惯有待进一步培养。三、采取的措施：1、重视养成教育和常规教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《xx日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队2、加强xx管理：面向全体学生，分类施教，加强对xx的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点 难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，经常采用短信向家长汇报学生在校情况。要不厌其烦的做好xx的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工11/14J22之其7^'扬机电就。.作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。6、重视xx教育：要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、xx学生个性的有效途径。本学期将积极配合年级组，结合实际搞好各项活动。8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加xx,积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生 的参与意识。9、创造性地开展工作，开设写字课，逐步提高同学们的写字水平；培养同学们爱读书的良好习惯。四、班级主题活动安排：第一周1.总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。2.学习《xx日常行为规范》和«xx守则》。3.抓好学生常规，早日进入正常秩序。4.组织好教师节主题班队会活动。5.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。6.严格军训。第二周1.继续巩固上两周的活动内容。12/142.进行班级写字比赛3.提高路队质量。4.庆十一，进行爱国主义教育。第三周 1.对学生进行安全教育。2.培养学生的参与意识和集体主义精神。3.进行班级口算比赛。4.向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。5.期中考试，及时总结经验和教训。第四周1.进行尊敬父母的教育。2.准备家长会。第五xx1.进行勤俭节约教育。2.对学生进行爱护公物教育。3.继续抓好课堂常规教育。第六周1.教育学生早睡早起，不能因xx而贪眠。2.环保教育。13/14 第七xx1.举行班级xx演出。2.制定复习计划，鼓励学生xx。4./14143.搞好各类评比，树立榜样。加强安全教育，做好放假前的准备工作。