大区经理竞聘报告 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------大区经理竞聘报告一、当前市场形势手机产品多元化，销量分分散；利润空间缩小，不不足以支撑大批发，要求求精简高效的队伍；渠道道扁平化、清晰化的趋势势要求深耕细作，积少成成多，市场管理突显重要要。二、存在问题题1、人员监控不不力：睡觉、玩嘻、松弛弛。2、人员配备备不均：市场开发深度和和广度不一，整体积极不不高。3、人员选选拔不严：补充人员

2、委托托招聘和面试者本人素质质不高，选拔程序不严格格。4、业务指导导不力：只有压力没有方方法，“以罚代管”。5、人员更换频繁繁，有一定能力人因不满满待遇(或物质或机会或或不公平或得不到关怀))而主动离去，没业绩者者则随遇而安被调来调去去。6、市场操作作模式混乱：多处放货，，价格混乱，地市-县级级-乡镇价格体系不合理理，利润空间得不到保证证。窜货既违规有伤害渠渠道，也不利于市场管理理。7、客户缺乏乏信任感：开发成本高，，遗留问题多，客户群越越做越窄。8、流流程不畅：售后支持因为为衔接问题，责任人不清清等造成客户不满。9、销售政策不连续续性造成客户严重不满。。----------

3、------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------13/13---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------简单的注重出货数数据，高压的管理模式，，形成的是追求月度销售售业绩短期效益，这种粗粗放式经营模式必将被深深耕细作市场形势所淘

4、汰汰，造成与客户之间长期期的合作不畅。我们需要要的是建立以销售为目标标，以市场管理为基础，，以终端拉动为手段，实实现渠道清晰化，终端掌掌控市场目标。三、、应对之策经营上上要算细帐，管理上抓落落实，人员上要精简高效效，市场上要深耕细作，，资源上要形成产品线。。经营工作两手抓，，一手抓产品资源，一手手抓团队建设。在保证稳稳定的产品价格体系之下下就能正常经营，如果再再加上优良的产品性价比比，应该更上一层楼。团团队要做到精干高效，并并强化客户服务意识，就就能赢得客户网络。1、细化管理，强化执执行。(1)、计划目标标做到岗位职责明确，市市场管理不仅要有销售任任务量，更要细化到经销销商

5、，掌控到零售店，明明确责任区域，责任人，，同区域不竞争原则；((2)、改变过去只要结结果不问过程做法，执行行力在于每天督促，做到到日清日结，每天的工作作检查：一看销量，二看看工作日志，三求证，四四帮助；行政管理由行政政内勤一级到底，区域经经理业务管理，交叉管理理。通过表格化管理做到到每天工作日志、周进度度、月绩效、季评估，每每一个人的工作可量化，，每一天的工作可控化，，每一个客户有效。（略）　----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------

6、------------------13/13---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------(3)、、改变过去只有压力不讲讲方式做法。成绩来之于于每周的指导，上级对下下级不仅要督促更要指导导和帮助，每周的销售帮帮促：对于进度差的业务务人员，区域经理要及时时驻地传帮带；总经理要要及时指出区域管理不足足。在工作日志和周进度度基础之上积极给员工帮帮促和指导，成长一批、、培养一批、带动

7、一批。。举例说明，过去我们曾曾在驻马店地区月销不足足百台却投入3个人(直直供客户8个)，而有地地市月销300余台却只只有1个人(直供客户111个)；还有的人一个个月下来销量是负数，对对于这些人如果能由原来来的月末结果考核转变为为每周进度监控和帮促则则可能是另一番新景象。。(4)、优秀团队在于于赏罚分明，执行力记入入基本工作考评。每月一一次绩效考评，及时远甚甚于重金，信守承诺不怒怒而威。(5)、表格化化管理，强化细化落实：：核心经销商合作进度表表和重点零售店零售份额额表。(6)、快速反应应，强调速度和时间概念念：充分