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《推销技巧实习报告 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------推销技巧实习报告一、实习习基本情况:实习公司司:中国电信实习时间间:XX年12月10日日至13日(共4日)实习地点:茭菱小区、棕棕树营小区、国防工业技技术学院(12—13日日)二、实习过程:第一、二天推销宽带,112月10早上我们组全全体组员按时到达指定
2、地地点,我们还不知道是要要推销什么,等电信公司司负责人到来我们才知道道是推销宽带,对于宽带带处于信息高度发达的今今天作为一个大学生我们们还是有一定的了解,但但对于这是我们的第一次次实战,我们一个个还是是没有多大的信心,我们们在公司人员的介绍下大大体了解了推销过程中的的一些问题,如:价格、、性能等,分为4个小组组,每2人一个小组进入入小区敲门推销,但由于于时间的问题我们但了小小区开门的基本都是老人人,年轻人基本都在上班班,这样我们的推销没有有什么进展,因为安装宽宽带一般老人是不能决定定的.而且我们
3、所到小小区主要使用铁通宽带业业务,我们的电信销路基基本没有.因此我们第一一、二天的推销实习基本本没有什么收获.对此经经过老师与公司协商同意意我们不在推销宽带改为为推销电话卡.于是122—13日我们改为推销销电话卡.我们的推销地地点是国防工业技术学院院.于12日早上我我们组准时到达地点,与与另外一个小组在学校食食堂门口摆设摊点进行推推销,我们主要对同学讲讲解201卡的优势是便----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-
4、------------------------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------便宜,比市场上的其他卡卡便宜很多.主要抓住住同学早上放学吃早饭这这一个时段,在食堂门口口进行推销,效果非常好好,出现供不应求的情况况.但在休息与上课期间
5、间人非常少,推销很难完完成.第二天,由于要要买卡的第一天都基本买买了,对此我们组在第二二天采取措施是进行一个个一个的推销,最后在我我们的努力下也完成了任任务.三、推销实习习心得体会推销是一门门很深的学问,通过这次次推销实习我认为作为一一名推销人员员需要一定定的素质。这种素质，有有的是先天具有的，但更更多的是后天的努力。销销售能力也是一个人创业业的基础。熟悉自己己推销的产品的特点。优优点、缺点、价格策略、、技术、品种、规格、宣宣传促销、竞争产品、替替代产品。尤其在客户面面前要注意显示对产品非非常熟
6、悉。熟悉自己己推销产品的目标客户。。这些目标客户要进行分分类，哪些是核心客户，，那些的非核心客户，哪哪些是重点客户，哪些是是非重点客户，客户可以以分成几类，按照什么方方式分类，争对不同的客客户类别应该分别采用什什么不同的策略和方法。。对不同类型的客户所分分配的时间和精力是不一一样的。熟悉产品的的市场。市场怎样细分，，竞争对手有哪些，市场场的容量如何，客户的地地理分布和产品的时间分分布如何，产品市场的短短期发展趋势（未来2--3年的发展趋势）。推销产品时，要合理理安排时间，要根据客户户的购买习惯和
7、地理位置置进行合理的空间分配。。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------6/6---------------------------------------------------------------范文最新推荐----------------------------------------------------
8、--要讲究方法和策略略。推销不是一味的蛮干干，要随时总结经验，不不断提高。而且销售还具具有这样的特点，就是一一开始着手的时候非常难难，无从下手，随着时间间的增长，会渐入佳境。。从中会挖掘出很多商机机。销售的过程也是一个个扩大人际交往的过程。。通过这种活动，人际关关系网会大量扩大，信息息量也会大量增加，这些些人际关系网络和市场信信息将为进一步创业提供供大量的机会。(公式11：成功=知识+人脉。。公式2成功=良好的态态度+良好的执行力)推销产品就是推销自己介介绍自己，推销自己比推推销产品更重要任何何
