楼盘卖点归纳

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1、第一类卖点：楼盘硬件——不要让我的窗对着别人的阳台，也别让我的客厅对着别人的窗户，我不想别人清清楚楚看到我一家人什么时候起床，什么时候吃饭！产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最能打动客户的一个。卖点构成：楼盘硬件配套设施交通卖点户型卖点精装修卖点楼间距景观卖点新工艺新材料使用率会所泳池绿化率容桂碧桂园为一线江景项目，主打无遮挡的景观资源。万科精装修第二类卖点：建筑风格——崇洋也好，媚外也罢，只要客户喜欢就好。在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居所的基本要求满

2、足后，对于产品品质有了更深层次的要求。在客户采访中，有绝大多数客户表示建筑风格是他们购房时重要的考虑因素之一。而今，建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。建筑风格有很多种，因此寻找最适合我们项目的、最具有杀伤力的风格很重要。卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等等建筑风格建筑艺术欧陆风格东南亚风情中式风格意大利风格新加坡风格海派建筑风格地中海风格西班牙风格：力旺弗朗明歌，中海水岸春城等北欧风格：万科洋浦花园德式建筑：融创上城，新奥蓝城巴洛克建筑：中海莱茵东郡法式建筑：中信城新古典主义：华

3、业玫瑰谷，君地天城长春市楼盘建筑风格第三类卖点：空间价值——同样的价钱买到更多的空间，你不愿意？空间与时间，构成了我们的生命。人们的生活水品越来越高，生活节奏越来越快，对生活的品质和空间的要求也越来越高。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点等等空间价值错层卖点跃式卖点大露台卖点复式卖点高赠送率转角凸窗跃层（左）：每户都有较大的采光面；通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确；相互干扰较小。露台（右）：可以居高观景，享受大自然，方便聚会聚餐，纳凉避暑，第四类卖点：园林主题——先进花园，再进家园，进了家园，又是

4、花园。环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。在户型已趋成熟、现代化配套设施相差无几的楼群中，好的景观环境无疑是房产商应该拿出的、最令购房者心动的一笔嫁妆。首先，全球范围内工业化、城市化的进一步发展，使得城市户外活动范围越来越小，而工作节奏的加快和压力的增大使得人们对绿色户外空间的渴求与日俱增，因此住宅小区内唯一户外活动场所的环境--景观环境就显得尤为重要。园林主题中心花园主题园林江南园林热带园林园林规模海滨风情澳洲风情卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林

5、、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林等等江南风格热带风情第五类卖点：自然人文景观——谁不希望自己的家面朝大海，春暖花开？人文环境主要是指小区的居住和文化氛围，小区的人们有着相似的的素质修养和习惯，能够更加容易的沟通，形成更好的邻里关系。而拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。自然人文景观海景资源江景资源生态资源山体资源人文景观资源海滨风情人工湖景卖点构成：全海景卖点、、园景卖点、人工湖景、山水景

6、观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景、人文景观第六大类卖点：区位价值——李嘉诚曾说过：地段，地段，还是地段对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段区位价值繁华路段ＣＢＤ地铁概念ＣＬＤ交通主干道奥运村概念中心区商业路段第七大类卖点：产品类别——人无我有当然也是卖点，而且是很重要的卖点。人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更

7、加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房产品类别精装小户型酒店式公寓学院派公寓大平面ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ产权式酒店国际公寓独栋别墅商务公寓产权式酒店左上：酒店式公寓右上：独栋别墅左下：联排别墅第八大类卖点：人以群分——我只想知道我将来会住在什么样的环境里，周围住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友。不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘

8、，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区人以群分豪宅卖点先锋