银行保险旺季营销工作总结.pptx

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1、巅峰2014工行保险旺季营销一阶段小结会业绩回顾阶段颁奖首周劲爆奖首周劲爆奖方案再回顾一、任务时间：2014年1月1日——2014年1月30日网点名称确保目标（期交）奋斗目标（期交）营业部120156楚门95125清港5065城中4558玉城4052龙溪4052陈屿5065坎门80104合计520万677万二、任务目标：确保代理国寿保费520万，奋斗目标677万。1、国寿安欣无忧产品组合5年交6年期2、国寿美满人生至尊版年金保险5年交终身3、国寿康欣重大疾病保险10年交终身营销产品专项奖励1、出单积分奖：本次活动采用积分制，活动结束后每1分兑换价值

2、100元年货大礼包，“安欣”保险1万保费=积分1分,“美满”保险1万=积分2分，“康欣”保险1万=积分3分。2、首周劲爆奖：1月7日（含）前出单的员工可以获得。（1）达到保费6.8万，奖励年货大礼包价值280元。（2）达到保费12.8万，奖励年货大礼包价值580元。（3）达到保费42.8万，奖励年货大礼包价值2080元。3、出单惊喜奖：每日出单最早的且保费5000元（含）以上的员工额外奖励0.5积分。4、积分大单奖：单件保费达到10万元以上额外每件再奖励2积分。5、阶段PK对抗积分奖：全行8个网点在启动大会通过抽签的方式进行两两PK，确定对抗队伍，

3、PK分为三个阶段：第一阶段：1月1日-1月10日第二阶段1月11日-1月20日第三阶段1月21日-1月30日每个阶段内总积分高的网点获胜，同时奖励：（1）“PK优胜团队”锦旗一枚。（2）获胜阶段内出单员工每人获得幸运大转盘摇奖机会一次。6、荣誉巅峰奖：①总积分排名在全行前三名的员工将被授予第一名“巅峰2014”玉环工行保险销售冠军奖杯一座+精美礼品第二名“巅峰2014”玉环工行保险销售亚军奖杯一座+精美礼品第三名“巅峰2014”玉环工行保险销售季军奖杯一座+精美礼品②保单件数最高的员工将被授予“巅峰2014”玉环工行保险销售能手奖水晶奖杯一座+精美

4、礼品③从活动开始至结束当天，每天都有单的员工将被授予：“巅峰2014”玉环工行保险销售恒星奖水晶奖杯一座+精美礼品7、幸运积分奖：活动结束后，总积分在10分以上的员工，每10分都将获得幸运砸金蛋机会一次。8、理财能手奖（仅针对销售督导）：作为本次活动网点沙龙的组织和策划者，销售督导在本次活动中的作用至关重要，为检验营销课程培训的成果，每个销售督导必须完成10个积分任务，活动结束后将评出积分最高的三位销售督导，并授予：①“巅峰2014”玉环工行开门红理财能手奖，并颁发水晶奖杯一座并给予2014优先评优晋升资格。②完成10个积分的销售督导，必须通过网点

5、沙龙的营销形式继续销售，直至完成任务，（时间截止2月15日）否则将取消2014年销售督导评优和晋升的资格。成功领袖奖活动结束后，评选出完成率前三名的网点负责人，授予“巅峰2014玉环工行保险旺季营销成功领袖”称号，并颁发荣誉证书。其他奖惩措施1、网点：本次任务完成指标80%以下的网点，扣绩效合约临时考核分10分。2、个人：（1）在以上奖励的基础上，支行另按以下标准予以专项奖励到网点，由网点制订专项办法分配给员工个人。“安欣无忧”奖励=保费×1.5%，“美满至尊”奖励=保费×3%“康欣”奖励=保费×5%（2）对于本次未破零的员工将取消2014年评优及

6、晋升资格。产品训导柜面营销开口话术：你好，我们工行推出一款四金合一的产品我给您介绍下。重疾金，分红金，意外金，重灾营业部楚门玉城龙溪陈屿城中坎门清港领导训勉超越巅峰再次出发