珠宝企业项目管理与组织结构分析.pptx

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1、项目背景与进场准备一、项目背景该项目是在客户经过十多年的高速发展，企业内部出现了一些问题，企业总裁寻求自我超越的情况下聘请咨询公司。因此本项目要求与客户总裁在咨询过程中进行长期的互动，新的管理模式需为其理解，并愿意执行，本项目才能成功。其中组织结构设计咨询的重点是营销组织的设计，关键是要解决销售资源的共享问题。企业的发展背景如图表8-1至图表8-8所示。C集团经过14年的发展已经初具规模，正向着争创世界名牌的目标迈进销售额企业规模市场占有率平均每年80%的速度增长管理者期望C集团发展上市1993中外合资C有限公司成立1998益林厂成立1995C集团公司成立1997同行业中率先通过ISO900

2、2认证，年产值达4亿元1999从意大利引进15条国际一流的生产线2001企业产值近18亿元，企业资产近3亿元20052000家专卖连锁店，产值30亿元图表8-1在多年的发展历程中，C集团形成了一定的竞争·国际先进的生产线·中国名牌产品·大规模、低成本的生产能力·全国首批免检产品·自上而下的质量控制意识（千里追）·消费者心目中的诚踪、质量风波、厂长下岗等）信、高品质形象·74个遍及全国的营销·能力强的高层管公司,1000多家连锁专理团队卖店,800多处店中店,·民营机制的灵活性意大利与荷兰设置了办·解决了所有权与经事处营权分离的问题·渠道的创新能力·较完善的企业内·强大的渠道控制能力;控系统形

3、象标准化、经营一体化、管理规模化、竞争有序化·凝聚力·准确把握市场需求的能力·在上海、广州成立了·开放式的文化氛围·有效的市场细分与定位，产品开发中心·在员工、合作伙伴、形成三个品牌梯次的产·每年市场推出1000多投资人、客户、政品结构，多品牌占领市场款新样府之中形成了良好的口碑与满意度C公司竞争力生产管理品牌形象销售渠道研发设计市场营销企业文化管理机制C集团面临着明晰企业未来的发展战略与改进管理效率的问题，要由以往的营销制胜转1-2年3-5年5-10年10年以上1、生存挑战客户产品现金流2、领导能力挑战决策方式管理团队组织结构3、竞争挑战研发新产品IT技术应用新业务开发4、发展挑战不断修正

4、前进的航向以适应市场发展之需培养可持续发展的核心竞争力增进管理效率公司1公司2公司n图表8-3首先，需要综合考虑利益相关者的期望，明确企业的发展使命与远景C公司的事业能够与个人的职业愿望相结合，实现人生抱负地方民营经济的一面旗帜地方形象工程的排头兵品质与信心的保证C公司能够提供更好的发展空间与福利待遇良好的信誉保证双方共赢使命发展战略愿景管理层政府消费者合作伙伴员工图表8-4在分析企业的优势与劣势，机会与威胁的前提下，明确企业的发展战略……优势在资源与能力上和主要竞争对手相比较已经具备的竞争优势劣势在资源与能力上和主要竞争对手相比存在的竞争劣势机会由于产业环境（供求、技术、政策等）变化造成的

5、机会由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会机会是客观存在的，对于所有的业者都存在。例如：——人们生活和文化水平的提高对皮鞋消费需求的促进中国加入WTO使原材料、机器设备的成本降低威协由于产业环境（供求、技术、政府等）变化造成的威协由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会威胁同样是客观的，对于所有的业者都存在。例如，进口皮鞋及皮革制品的增加，对皮革制品企业带来冲击内部分析外部分析并筹划在行业从自由竞争到垄断竞争的结构调整过程中，如何保持并加强C集团的领先地位生存者森达#1C公司#2#3三个领先者31.9%企业实力市场份额（%）挣扎者局部细他市场填补者（资料来源：国家贸易局抽样调查）454

6、03530252015105随着C公司发展战略的确定以及公司规模的扩大，组织结构也要做适当的调整，以保持组织的活力与适应性“组织跟着战略走”。公司的组织结构设计必须满足公司战略的要求，为公司战略服务，并随着战略的调整而调整新技术的不断涌现使得公司组织结构的管理幅度和管理层次会相应改变外部环境的变化，也要求公司的组织结构做出相应的调整，以保证组织结构的灵活性和生命力组织结构的影响因素规模大小的不同，使得同一行业内的不同公司可以采用不同的组织结构公司战略环境变化公司规模技术进步目前需要对C公司的组织结构重新审视在发展战略确定的条件下，公司的各职能部分与岗位的职责是否需要进行重新调整？C营销公司是

7、作为一个业务管理机构还是作为收入中心？新的营销管理机构与三个营销公司的关系如何界定？原有的组织结构是针对C一个品牌设计的，在目前C、D、E三个品牌独立经营的条件下，如何在三个品牌之间合理地配置资源？哪些职能需要建立统一平台，实行共享，而不发生冲突？哪些职能又需要分开？如何界定各销售公司的责权利？如何才能做到既充分调动它们积极性，又能够很好地控制？我们的咨询理念是：为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案，成