国际货物买卖合同的磋商与订立.pptx

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1、第三章国际货物买卖合同的磋商与订立国际货物买卖合同的磋商与订立教学目的和要求：国际货物买卖合同的磋商与订立通过本章学习，应达到以下目的和要求：认识国际货物买卖合同的特点和内容；了解交易磋商的一般程序和复杂性；掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。主要概念：国际货物买卖合同、交易磋商、询盘、发盘、还盘、接受、发盘撤回和撤销、发盘失效、逾期接受、确认书、《联合国国际货物销售合同公约》第一节国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同的磋商与订立一、含义根据1980年《国际货物买卖合同公约》，国际货物买卖

2、合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。它是卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同(Bilateral)。二、特点国际货物买卖合同的磋商与订立国际货物买卖合同具有国际性；国际货物买卖合同买卖的标的物是货物；国际货物买卖合同的性质为买卖。三、国际货物买卖合同的形式口头形式书面形式其他形式四、国际货物买卖合同的内容国际货物买卖合同的磋商与订立根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，国际货物买卖合同应具备以下几个方面的内容：合同的当事人合同的标的货物的价格卖方的义务买方的义务争议的预防与处理违约责任第二节国

3、际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商与订立一、交易磋商的定义交易磋商（BusinessNegotiation）是指买卖双方为买卖某种商品，就交易的各项条件进行协商。二、交易磋商的形式口头磋商书面磋商无纸贸易方式----EDI行为表示方式电子数据交换----EDI国际货物买卖合同的磋商与订立定义：EDI（electronicdatainterchange）是指按协议在两个或两个以上的贸易伙伴之间，采用电子计算机通讯网络，将规范化和格式化的商贸数据和信息进行传递，以实现贸易双方进行商务交往的目的。三个基本技术元素：统一的标准格式、通讯方式、软件

4、系统优点：大大节省时间、减少制单及单证传递错误、降低成本与费用三、交易磋商的一般程序发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节国际货物买卖合同的磋商与订立（一）询盘Inquiry（邀请发盘）含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。国际货物买卖合同的磋商与订立注意：国际货物买卖合同的磋商与订立询盘不具有法律上的约束力。询盘内容可详可略，可以询问价格，也可询问某种商品的品质、规格、数量、包装、装运等成交条件，还可以索取样品。询盘不是每笔交易必经的程序。举例：(1)

5、买方发出询盘例如，英国伦敦客户向我轻工业品进出口公司9月8日来电询盘：拟订购白猫牌洗衣粉10000箱请电告最低价格最快交货期。(2)卖方发出询盘例如，我轻工业品进出口公司向国外客户发出询盘：可供白猫牌洗衣粉三月装如有兴趣请电告。（二）发盘（OFFER）--发价1.《公约》规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。可由卖方提出，也可由买方提出国际货物买卖合同的磋商与订立2.构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘

6、一旦被接受即受约束的意思国际货物买卖合同的磋商与订立大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。不同于向广大公众发出的商业广告或散发的商品价目单国际货物买卖合同的磋商与订立案例1：香港某中间商A，就某商品以电传形式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日的发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛

7、涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价向美国B商发盘，而美国B商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？3.发盘的有效期未规定有效期如何处理？口头发盘的有效时间如何？规定一段接受的期限规定最迟接受的期限如何规定国际货物买卖合同的磋商与订立案例2:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？

8、国际货物买卖合同的磋商与订立4.发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：发信主义、到达主义数据电文形式：进入特定系统时间国际货物买