某地产形象期广告媒体计划.pptx

《某地产形象期广告媒体计划.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、形象期媒体计划华磊·舒城项目组年内销售目标预设：住宅单幢快速入市，短时间隔、分批分幢实现开盘，岁末形成爆发式销售成果；对应的销售周期较短，时间紧张，对销售执行和销售。时间概算：2010年11月份，1幢或4幢实现开盘；2011年1月份，2幢开盘；年后安排剩余幢开盘。商业招商形象期，全面推进高端商业形象，向市场透彻阐述本项目商业的业态、布局、配置、特色等招商、认购吸引点，在年底启动认购。商业销售将在招商资源落实、政策明确之后形成极大的市场吸引力时，启动正式销售工作。对应销售周期短，时间紧，对销售执行和推广的要求较高，需要有足够

2、的信息支持和渠道展示，力争将产品打透。年内推广目标设定：结合项目的销售需要，本年度内的推广需要达到如下的目标，方能为销售提供相对有效的支持：打造高端，提升高度——本年度内的入市推广首务，是建立项目的高端品质和形象，达到弱化主城区项目的竞争及项目周边的竞争，建立项目在市场中的唯一性。密集推广，全城影响——针对销售密集型特点，媒体推广中也需要考虑形象信息和销售信息的同步，使得形象、销售、商业招商同步进行。全城关注，物超所值——信息告知仅是开始，年度内的媒体推广要达到的目标，是让本项目成为街头热议焦点，成为舒城公认的未来价值焦点

3、，才能够为项目销售提供较好的支持。推广压力较大，须将现场与媒体推广同步，将媒体与物料统筹，完全解析项目特质，达到让客户了解、关注、接受并形成向往。年内推广周期划定：时段划分2010年7~9月2010年10月~2010年11月2010年12月~2011年1月时段说明售楼处建设期，项目开工，形象启动，但详细信息并未敞开。即将进入销售时期，此阶段有可能进入意向认筹阶段，形象与销售并重，并为住宅开盘奠定基础。正式销售时期，销售信息的发布、招商启动等均已进入实战阶段，须以促销为主。时段所属形象建立推广期销售预热期——销售与形象同步

4、，形象偏重热销促销期——形象已建立，促销为重点应对推广目标须遵循的原则：原则一：高调启动——奠定“大气势、大气度”，通过推广调性的设定，为后期的销售和招商做足准备。高调体现：①唯一性定位：集吃喝玩乐购于一体的、全程式、一站式舒城首席livingmall。②新颖性定位：具体表现livingmall的业态、品牌，从提升城市的角度体现新颖。③全方位定位：所指为目标客群涵盖老中青幼等，让所有人群期待落成。基于年内的销售目标的实现要求，在推广事务执行中，我们将执行如下原则：应对推广目标须遵循的原则：原则二：形象为先——基于高调入市

5、的需要，项目在推广前期所需表现的是项目的定位，而定位的主要表现形式将是项目的定位和形象。通过标语式的表现形式，表达项目的定位和形象，而不同的渠道重点表现不同的内容。基于年内的销售目标的实现要求，在推广事务执行中，我们将执行如下原则：应对推广目标须遵循的原则：原则三：时效原则——推广中需结合长效形象建立和短效销售信息相结合的目标，既能将形象做长期铺垫，又能够将住宅销售信息、品牌招商信息及时告知。①所有推广中，将须以总形象为主要诉求信息，力求达到②新颖性定位：具体表现livingmall的业态、品牌，从提升城市的角度体现新颖。

6、③全方位定位：所指为目标客群涵盖老中青幼等，让所有人群期待落成。基于年内的销售目标的实现要求，在推广事务执行中，我们将执行如下原则：应对推广目标须遵循的原则：原则四：广泛覆盖——即需要在短时内达到全程告知的效果，因此在渠道的选择上，我们更需要在媒体的选择上，要达到城区、乡镇、异地同步的效果。①在媒体选择中，将以城区为主，作为项目信息的据点，影响全城。②乡镇客户是县城项目的主要购买群体，因此在媒体选择中，不能忽略，应以加强对乡镇的覆盖，多以户外为主，加强影响。③务工群体返乡置业是县城的重要客群，如何与此类客户同步信息，将是推

7、广的一个重要步骤，包含网络、短信等的信息亦须覆盖。基于年内的销售目标的实现要求，在推广事务执行中，我们将执行如下原则：年度内媒体渠道选择调研调研对象：舒城县未来广告有限公司总经理吕正来调研说明：①在舒城的广告媒体资源中，相对而言实用率较高的为条幅、户外等形式；②舒城城区内尚未设公交线路，往乡镇方向有小型中巴通车，但车体状况较差，并不适宜车身广告包装；城区内出租车广告被买断。③舒城有线电视台17个频道收视率普遍较低，通常以字幕形式表现广告，挂屏等广告效果极差建议不予投放。④城区内户外广告较多；乡镇沿线多数无固定广告位，以墙体

8、广告为主，具体位置须下乡选定。⑤舒城网络广告到达率较低，但对外出人员影响较大，书城论坛影响力较大。⑥桁架广告较少采用，由于街道普遍较窄，因影响交通被批准执行的几率较小，但效果不错，后期可采用。对以下媒体的选择，我们结合了对本土市场的专业人士调研。年度内媒体渠道选择结合上述媒体推广原则，在媒体的选择上，参