商业计划书_1

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1、商业计划书商业计划书　　什么是商业计划书?　　就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。　　所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。　　摘要　　★一句话说明理念由来。(切入点)　　★一句话说明市场的需要。(市场前景)　　★一句话说明你们提供了什么需要。(产品)　　★一句话说明还有谁提供

2、了这些需要。(竞争对手)　　★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)　　★一句话说明你们如何做出这个强。(研发)　　★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。(市场运作)　　★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)　　★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)　　★一句话介绍一下你们。(团队优势)　　★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。　　★还没有注册公司的话则自行换为团队，再引用公司的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。　　正

3、文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。　　第一章基本情况篇　　★公司叫什么。　　★公司在哪。　　★公司是什么性质。　　★公司股东有哪些。　　★控股结构是怎样。　　★公司主要业务是什么。　　★公司员工组成是怎样。　　★公司财务怎样。　　★公司近期目标和长期目标是什么。　　第二章公司管理　　★概述。　　★高层是哪些。　　★高层简介。　　★高层怎么分工。　　★管理体系是什么。　　★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。　　★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。　　★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

4、　　★公司是否建立人事管理制度。　　★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。　　★公司是否存在关联经营。　　★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。　　第三章行业情况　　★概述。　　★市场前景怎么样。　　★谁在使用产品。　　★使用的目的，为何购买。　　★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。　　★所投资的产品行业目前所处发展阶段。　　★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。　　★更新换代周期是多久。　　★说明本产品是否有标准。　　★产品与同类产品的比较。　　★

5、本公司产品的新颖性、先进性和独特性。　　★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。　　★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。　　★影响行业和产品发展的因素。　　★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。　　★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。　　★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)　　第四章研发　　★概述。　　★产品成品演示。　　★产品功能表。　　★依据功能表的研发架构。　　★已研发成果及其先进性。　　★未来要研发什么。　　★公司在研发资

6、金总投入是多少。　　★计划再投入的研发资金是多少。　　★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。　　★现有技术资源。　　★研发模式是怎样。　　★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。　　★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。　　第五章产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)　　★概述。　　★公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。　　★生产方式。　　★生产设备先进程度如

7、何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。　　★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。　　产品的生产制造过程和工艺流程。　　★何控制产品的制造成本，哪些措施。　　★产品质管理体系。　　★关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。　　★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。　　采购渠道。　　★原材料质量控制手段。　　第六章市场方案　　★概述。　　★产品定价方式。　　★销售成本的构成。　　★销售价格制订依据和折扣政策。　　★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办

8、法。　　★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。　　★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。　　★竞争对手的销售方案。　　★你们有哪些优势。　　★短期销售目标。　　★长期销售目标。　　★列表营业额预测。　　★列表说明市场份额的预测。　　第七章财务状况　　★概述。　　★列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、