产品经理培训案例-宝洁公司产品经理培训案例.pptx

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1、如何做一名成功的世界500强农化产品经理?1营销培训目的明确世界500强农化产品经理概念世界500强农化产品经理职能探讨成功世界500强农化产品经理实战案例2世界500强农化产业的两种领导者市场领导者最大市场占有率，市场份额最大配销系统，连锁经营思维的领导者技术创新广告创新推广创新促销创新价格创新产品创新管理的创新突破性的行动---VPP,RPP,3产品经理概念1927年---P&G(宝洁公司)---------------82年1.设立产品经理的岗位，2.建立产品管理体系4农化产品经理概念农化产品经理（ProductManagerofAgricu

2、lturalChemicals），又称农化品牌经理（BrandManagerofAgriculturalChemicals）。是农化企业守门员、品牌塑造者、更是营销精英。他既是一套完善的营销运作制度的创造者，更是博大精深的营销操作者。农化产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由产品经理掌控。5农化产品经理概念农化产品管理是所有企业管理中的核心产品经理的管理模式往往决定了该产品线、产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。6产品经理也可能被冠以品牌经理，行业经理，顾客细分经理等名称。一个成功的产品经理不但能引导产品的

3、发展，而且能引导公司的发展。7世界500强农化企业世界500强多家农化领先企业相继采用产品经理管理模式（80多年历史）；一般根据区域，产品种类，作物来分类：1.全球产品经理；全球杀虫剂及单个产品经理，如全球杜邦康宽产品经理2.大区产品经理：亚太区杀虫剂产品经理3.大中国区产品经理：中国区水稻田除草剂产品经理等8世界500强农化企业产品经理管理模式全球产品经理销售指标经费项目大区域产品经理国家产品经理区域指标国家指标委托咨询公司市场调研，协调工厂生产协调技术部门登记证获得，产品上市计划，产品主攻作物主攻区域，产品定位及卖点产品包装设计，价格策略销售渠

4、道策略，产品宣传推广（样品，宣传资料，广告设计，媒体选择）促销，培训销售经理，组织试验观摩，品牌宣传，组织项目，参加大型展览会，合作厂家考察，，官方机构公关，客户拜访等9世界500强农化企业产品经理管理模式市场部产品经理需协调的相关部门1.技术及开发部（R&D)2.生产部3.项目采购部4.广告部6.销售部7.知识产权部8.财务部9.采购部10.供应链及客户服务部10国内多家领先农化企业相继采用产品经理管理模式（10-20年）；1.产品的研制开发有的放矢，快速地满足客户的需求。可喜可贺。存在问题：1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式时间短，市场

5、策划能力差2.企业组织机构人员配备不足，新产品开发不够，产品生命周期短3.产品经理的定位不够，使得产品经理的责，权不清。4.没有充分发挥产品经理的职能，体现产品经理的价值，5.产品经理的素质待提高，效率低，创新能力差6.产品经理国际化管理能力差中国农化企业采用产品经理管理模式现状11中国农化产品经理待加强的方面1.价值营销策划意识应加强，应在研究市场,细分市场，根据当地需要发展适合的产品组合.2.农化销售网络渠道意识应提高，应加强客户网络渠道建设管理,维护客户的利益3.农化市场管理意识应加强，靠杀价来抢占市场份额的现象越来越少,价值定价，要关注企业

6、的利润.产品跟踪管理4.服务意识应加强:送货服务,技术服务.关系营销5.品牌意识应提高，企业文化宣传,强化自己的企业形象.12农化产品经理的职责产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布上市的专职管理人员。1.市场调研及倾听农民及零售商用户需求2.负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任3.做各种复杂决策，保证市场开发队伍顺利开展工作及跟踪程序及抱怨等，4.产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。5.认真搜集用户的新需求6.竞争产品的资料收集分析7.研究产品的发展趋势及本土化采购。8.产品的资源分配9.产品的销售指标及利润10.产品预估及安全

7、库存13农化产品经理的角色1.在产品管理中，产品经理是领头人，是协调员，是鼓动者，但他并不是老板。2.如何做好这个角色是需要相当技巧的。3.如果把农化产品开发当做拔河，在最前面擂鼓喊号的是产品经理：14农化产品经理的素质1.协调沟通能力：152.要事优先的控制：高效的做事就显得尤为重要。163.要有敏锐的市场感觉：数字敏感市场调查、市场细分、目标市场、市场定位，营销组合：产品、价格、渠道、促销、公关、服务。174.职业要求：良好的教育培训背景及学习能力，农化专业及市场营销相关专业本科以上学历5.工作经验：产品开发及其管理5-10年以上工作经验186

8、.具备高情商，一定的抗压性：作为一个产品的负责人，产品经理的压力是很大的。197.主动做事与合作20农化产品管理（Prod