博思堂-策略宝典_攻击策略-101PPT.pptx

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1、BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}2003.6月1BIRTHIDEA博思堂一、推广杀手锏2003.6月2BIRTHIDEA博思堂[博思堂策略历程]1996年1999年2001年2003年2004年*推广策略*包装策略*攻击策略*创作策略*地产策略*6点韬略*5点1线*3段式*庖丁5刀*10大关系代表项目*万科四季花城*蔚蓝海岸*武汉金色港湾*武汉世纪东湖*华润翡翠城*西安景观3602003.6月3BIRTHIDEA博思堂二、推广策略宝典2003.6月4BIRTHIDEA博思堂[推广策略]6点韬略1、问题点在哪里？2、解决问题的

2、方法是什么？3、各方案具体执行如何安排？4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案；6、工作推进时间计划；2003.6月5BIRTHIDEA博思堂推广策略案例*万科四季花城2期/3期/4期/5期/年度策略2003.6月6BIRTHIDEA博思堂万科四季花城Wonderland二期推广策略建议StrategyAd.Planning博思堂Birthidea广告2000年4月16日2003.6月7BIRTHIDEA博思堂一、我们的优势还在吗？◆99年7月22日，深圳第一个大地产概念楼盘-万科四季花城出现，到目前为止，已经超过18个楼盘可称为大地

3、产。1、鸿基新城292171万2、黄埔雅苑一期1400003、馨园3000004、星海名城8416465、阳光翠园5000006、怡翠山庄（二期）3000007、益田村2#、4#、5#5378328、中华商贸城桃源居13000009、中城康桥花园33800010、紫薇苑300000011、丽湖花园30000012、万科四季花城40700013、皇御苑800000014、城市花园19800015、东海花园27304316、黄埔雅苑一期14000017、蔚蓝海岸51470018、南山麒麟花园240000以上资料来源：房地产交易中心2003.6月

4、8BIRTHIDEA博思堂◆市场楼盘的抛压量太大，总共600多个楼盘，一周《特区报》《商报》在线楼盘就有191。以上资料来源：安家置业◆龙华的地产项目由于万科四季花城的带动，重新上马的地产项目非常多，大地产楼盘也非常多。（潜在压力非常大）对于变化如此快的市场，我们的优势还在吗？2003.6月9BIRTHIDEA博思堂二、我们目前还有优势吗？四季花城以前的优势：四季花城现在状况：1、第一个深圳大地产概念楼盘1、深圳大地产概念的楼盘已经超过20个2、第一次商业街带来前所未有视觉感受2、现楼阶段，单纯的商业街已经没有超常规的视觉形象。3、第一次具

5、有轰动效应的大剧院开盘3、二期了，缺少新盘开盘的新鲜感。4、宣传的配合较为密切4、各家的广告都非常不错，整体水准提升的非常快。我们的优势在哪儿？2003.6月10BIRTHIDEA博思堂三、我们的优势在哪儿？1、四季花城在大地产项目中，已经入伙，其他地产商还在期房阶段，这就是四季花城与其他地产商最大的不同。2、四季花城的房子很洋、四季花城的小区环境非常美、四季花城已经有真实的生活，且不断变化的新的生活，这就是不同的内涵。3、新的生活、新的感受、新的变化，正是四季花城的魅力，正是吸引目标群的魅力。4、“每一刻、美一生”，在延续前期“有一个美丽

6、的地方”同时，再次赋予新变化、新生活的内涵。这就是我们的主题。由于市场的淡化，到现场的新客户、新目标群、新的潜在目标群不多，接触到现场变化的人还很少，我们如何展现非常靓丽的生活“每一刻、美一生”？2003.6月11BIRTHIDEA博思堂四、如何触动美丽？每一刻，美一生。1、现场：假日市场2、营销媒介：万佳3个分店3、香港推广4、媒介宣传5、路牌概念2003.6月12BIRTHIDEA博思堂建议一现场：假日市场目标：以前有的是商业街，现在有的是假日市场。生活已经开始了，假日市场（周六、周日）开始了。风格：欧式街头休闲市场，有商业◆烤香肠◆雪

7、糕车◆咖啡廊◆古玩小商品◆菲林宝立来有娱乐◆俄罗斯“欢乐小丑”◆印第安圈舞◆俄罗斯魔术有休闲◆“千面人”形象设计◆街头速写◆剪影◆手工作坊◆七彩幸运轮2003.6月13BIRTHIDEA博思堂建议二外卖场：万佳3个分店（营销媒介）目标：打通外界到现场信息通路，让更多的人了解四季花城的美丽。方式：图片展卖场配合：◆招示布◆图片展形象墙◆宣传资料架地点：万佳华强北、万佳翠竹北、万佳3分店时间：阶段性，两个月一次10天。2003.6月14BIRTHIDEA博思堂建议三：香港推广理由：◆香港市场是个非常好的市场，中海怡翠已经获利，我们为什么不去？◆

8、迟去、早去都要去，不如先去。方式：◆香港展销会◆香港看楼团配合：◆报纸媒介◆看楼专车2003.6月15BIRTHIDEA博思堂建议四：媒介宣传一、报纸广告：主题：“每一刻、美一生