大源组团项目情况.pptx

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1、踩盘汇报2011.12.11利通․时代晶座渠道方面：1、投放力度大从神仙路到伊藤，801路15个站，除靠近伊藤的两个站为仁和春天的全幅广告为，都有时代晶座LOFT的广告宣传2、市区里建设路、人南立交等附近也发现时代晶座LOFT广告宣传卖点：1、地段、位置、交通（地铁等）2、周边配套，正对妇幼医院3、地段唯一超小户型65左右，9月开盘，186套售出130套下次开盘在明年2月，无内部认购4、70年产权，拿地、建设时间短客户反馈：1、赠送少，仅9%左右，2、约50亩左右地块13栋建筑密度高世豪․瑞丽卖点：1、位置（距伊藤最近）交通便利2、2期

2、相对1期位置靠后，相对安静，3、价格可谈到7000以下，81方两房销售剩余近半，主力销售3号楼还剩16房4、绿化率高，可达60%以上，赠送为81㎡变87㎡看房者明显少，不如时代晶座多，“小蜜蜂”较多，但分布过于集中，一条路上遇到两个世豪的“小蜜蜂”。复地․雍湖湾卖点：1、区位条件，周边环境，紧邻市政公园2、主打成都涉外人员，定位高，目标人群层次高3、酒店式公寓，服务健全，24小时管家服务4、2000精装标准（格力空调，方太厨具，科勒卫浴，海尔冰箱，三星平板电视）5、反复陈述品牌优势6、售楼部包装、设计为区域最佳，氛围明显突出7、复地会客

3、户反馈：1、付款方式，按揭首付5成，非按揭分期付款明年8月付清，首付3成，后者分3-3-4原则付清看房者最多华润․凤凰城卖点：1、品牌优势2、区域唯一主打纯住3、设计出色，超大中庭4、正对市政公园5、豪华会所、艺术馆销售方面：8号楼余货60%左右6、7号楼售出约80%尚郡卖点：1、地段、位置(10分钟到伊藤、学校)、交通（正面对四车道路，非主干道，交通优越）2、周边配套丰富3、小户型丰富（45㎡-58㎡,72㎡-110㎡），优惠力度大，价格最低破7000，区域最低4、一口价房6800没遇到看房者，“小蜜蜂”很多，各主要路口都有，经沟通，

4、保利的“小蜜蜂”不多，且未在主要路口遇到建发․天府鹭洲卖点：1、基础区位条件，周边环境临伊藤较近（5分钟步行）2、周边配套设施，金苹果幼儿园、七中，教育、医疗、商业设施全面便利3、团购优惠机场路口下桥处，非常醒目的巨幅广告画看房者少保利․香雪․心语宣传推广：1、所见广告不多2、导引不突出（相比时代晶座正街中心，香雪在侧面，且很少）3、香雪、心语楼体字在同一楼盘内出现，宣传不清楚4、踩盘途中未遇到心语、香雪宣传广告竞品针对点：1、变电站问题（竞品在比较时除复地外全部提到这一点）2、有两家竞品提到富通品牌，暗指设计，质量差3、LOFT部分过

5、于密集，影响住宅部分居住，可进入住宅区？中庭相对小4、车位问题，商务LOFT影响未来预期车位供应5、项目左侧临与伊藤共用6车道干道，未来预期交通压力客户反馈：经与看房者沟通，心语口碑比较好，四期有变电站顾虑，认为三期条件最好，与一期共享公园，普遍表示感兴趣。保利中心区位：1、领事馆路2、仁和春天、威斯顿联邦大厦、凯宾斯基酒店、凯莱帝景等，成熟商务圈，办公协同健全，条件优越潜在针对点：1、正门对领事馆路为四车道，狭窄，局限未来商务发展需求2、有两家竞品提到富通品牌，暗指设计，质量差3、周围公共停车位少，未来需求大，影响项目停车位供应4、南

6、、西面为纯住小区，与项目商业关系不好判断保利․康桥区位：1、SM广场片区2、建设路商圈，商业配套发展成熟3、竞品多，招商东城国际、九龙仓御园、龙湖三千城4、临河景观优越潜在针对点：1、从项目所在地到万年场华润万象城之间大多为废旧、拆迁工厂等，整体居住层次较低，且较吵闹，影响项目定位高端居住环境的不利因素保利․花园区位：1、近武侯立交（隔一条街），区位条件佳2、导引位置显著潜在针对点：1、临建材批发市场，往来车流量极其多，居住环境不好2、项目建筑密集3、周围配套不多宜居较次比较优势：1、相比竞品华宇楠苑，相对距离武侯立交较远，相对安静2、

7、建筑设计明显高于华宇，外形显著优于对方3、品牌优势保利․金香槟卖点：1、附近有健康绿道散步人多2、交通、宜居性都优于保利花园项目3、安静宜居4、中庭花园竞品：1、竞品多，从高端的华润金悦湾（210㎡-426㎡精装平层）、到中大君悦金沙、金沙柏林郡（40万起两房70万起三房）、蓝光保利․贝森公馆卖点：1、配套健全2、交通（近苏坡立交）、宜居性都优于保利花园项目3、安静宜居交通、宜居性突出，成熟居住圈4、双中庭景观，户户观景竞品：1、竞品相对少，多为成熟楼盘，未来潜在竞品中铁西城劣势：1、绿化率较低保利․香槟国际卖点：1、地铁2号线、成青快

8、铁2、成都外国语学校附属幼儿园、成都外国语附属小学，成都外国语学校、锦城学院、川外成都学院3、医院较多，购物中心、商业街等生活便利，居住成熟4、建筑西域设计风格、浪漫优雅9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-