专业百货招商品牌篇.pptx

《专业百货招商品牌篇.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、主办单位：IBMG国际商业管理集团主讲人：朱大伟百货公司招商经理实战训练课程（二）品牌认知篇品牌定位篇品牌组合篇品牌引进篇品牌优化篇招商品牌篇第一篇品牌认知篇品牌认知篇品牌是什么？品牌核心价值是什么？品牌作用是什么？品牌是什么？品牌LOGO展示1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认

2、知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。3、品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。概念提升误区规避一：品牌不等于名牌品牌核心价值是什么？游戏：请用四条直线首尾顺次连接……答案：请改善我们的思维模式！店面宏大装修亮丽位置优越价格昂贵广告强势商品丰富活动频繁导购漂亮YESORNO???品牌核心价值是什么？文化ONLY---时尚大都市女性的选择ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩

3、，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。ONLY---与众不同的风格ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。ONLY---时尚与功能性的结合品牌文化展示品牌文化展示称无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学。无印良品不强调所谓的流行感或个性，也不赞同受欢迎的品牌应该要抬高身价。相反的，无印良品是从未来的消费观点来开发商品，那就是「平

4、实好用」。提倡理性消费的同时，无印良品也让顾客获致了莫大的心理满足，重新定义了「平实好用」的真正价值。误区规避二：贵的不等于对的品牌作用是什么？商业业态解析超市—商品百货—品牌购物中心—物业定位的体现者形象的展示者效益的达成者文化的传承者多刃剑第二篇品牌定位篇品牌定位篇定位的基础是什么？定位内容是什么？定位的基础是什么？定位的基础是什么？业态定位功能定位品类定位客群定位客层定位定位的基础是什么？商圈定位模式定位形象定位策略定位战略定位商业定位主线商圈定位品牌定位商品定位商场定位楼层定位品类定位定位的内容是什么？定位的

5、内容是什么？品牌结构补充性品牌业绩性品牌旗帜性品牌定位的内容是什么？品牌渠道源头厂家分销商地区性总代理定位的内容是什么？品牌地域外埠品牌资源当地品牌资源定位的内容是什么？目标品牌设定：期望方案--长期运作方案--正常替补方案--短期三套方案并举第三篇品牌组合篇品牌组合篇品牌组合有哪些类型？品牌组合有哪些方法？品牌组合类型衍生型连带型制衡型跟风型互补型借力型衍生型：集团品牌：如百丽公司、菱致公司、艾格公司、依恋公司等。连带型：梯队连带品牌：如百丽与哈森、欧珀莱与欧莱雅等。制衡型：竞争品牌：如欧莱雅与玉兰油，耐克与阿迪。

6、跟风型：待优化品牌：如百丽与红蜻蜓、哥弟与斯尔丽。互补型：合力品牌：风格互补，派系互补，价格互补，如淑女屋与ONLY。借力型：高低品牌：如耐克与安踏，JJ与卡宾。品牌组合方法四角定位法宜农宜林法音阶过渡法核心磁力法适当点缀法第四篇品牌引进篇品牌引进篇强化基本功重点讲策略强化基本功强化基本功招商经理是什么？——角色定位招商经理招什么？——对象定位招商经理做什么？——职责定位招商经理谈什么？——技巧把握招商经理学什么？——素质提升招商经理防什么？——误区规避招商经理是什么？—角色定位市场信息的收集者目标客户的开发者招商政

7、策的制定者公司招商的谈判人合同签约的代表人客户档案的建立者客户关系的协调人招商经理招什么？—对象定位1、招商品2、招品牌3、招客户招商经理做什么？—职责定位市场调查分析目标客户筛选招商谈判签约客户沟通协调客户培训指导客户日常管理客户档案建立卖场装修指导客户资源开发招商经理谈什么？—技巧把握谈公司——树立本企业的形象谈自己——取得客户高度信任谈对手——说明本企业的优势谈客户——表现出服务的热忱谈市场——透彻分析竞争策略谈合同——一切落实到纸面上谈行业——大处着眼小处着手谈经营——双赢是最根本目的谈管理——切实向管理要效

8、益谈服务——让合作价值最大化谈信息——为客户创商业契机谈未来——坚定客户合作信心招商经理学什么？—素质提升专业知识（规划、布局、经营、管理、服务…）行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例…）谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交…）法律知识（公司法、合同法、消法、税法…）商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列…）其它知识………………招商经理防什