某公司定制包销产品管理规范.pptx

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1、2010年定制包销产品管理规范第一部分定制包销管理规范主要内容：适用范围及生产合同签订结算方式合同期限及审批权限事业部品牌界定单品最低生产量(生产计划下单标准)生产周期（天）首次生产重复生产流通贵宾郎6600件/单7060钻石郎宝石郎新郎酒金悦郎3300件/单7060定制3年定制6年区域管理部定制礼盒2000件/单9070定制包销产品适用范围及生产：注：流通事业部的洞藏郎和原浆郎只受理老客户订单！定制包销产品合同签订客户类别最低年度合同量（万）首单保证金（万）年度返利500(含)-1000万1000(含)-1500万1

2、500万（含）以上主销客户新客户省级客户500不低于100万且每个单品不低于6600件合同量300万（含）以下：5万；超过300万：10万。2%3%4%地县级客户200老客户不低于200万且增量不低于150%跟单客户7月1日前签约150每个单品不低于3300件7月1日后签约100流通品牌事业部定制产品定制包销产品合同签订新郎酒定制及区域礼盒定制产品事业部客户类别最低年度合同量首单合同保证金（万）季度返利同品配赠年度返利300（含）-500万500万（含）-700700万（含）以上新郎酒主销/跟单300万不低于100万且

3、每个单品不低于3300件合同量300万（含）以下交5万，超过300万交10万5%15%2%3%4%区域品牌主销客户4000件每个单品不低于4000件5万无跟单客户1000件每个单品不低于1000件2万说明：1、新郎酒事业部金悦郎无市场支持！2、未完成合同销量，公司将扣除合同保证金。定制包销产品结算方式客户需按每单批量订货总额的50%预付货款，公司收到预付货款后下单生产；客户需在产品生产完毕后一个星期内付清差欠货款，公司收到全部货款后发货。如超过付款期限15天未补付差欠货款的，公司有权自行处置货物且有权扣除预付货款及合同

4、保证金作为客户违约金。相关链接：专供产品的结算方式与定制包销产品相同定制包销产品合同期限及审批权限所有定制包销产品的合同期限均为1年所有定制包销产品合同在区域分管领导审批后均需销售公司总经理终审。相关链接：专供产品的合同期限及审批权限与定制包销产品相同2010年专供产品开发管理规范第二部分专供产品管理规范主要内容：适用范围及生产等主要事项销售政策事业部品项单品最低生产量生产周期（天）保证金（万）最低定价首次生产重复生产红花郎10年250万元／单且单品数不超过2个7060大企业及机关单位内部消费5万，销售企业开发且将进行

5、销售的10万。不低于标准产品出厂价的110%15年20年老郎酒1898每个单品1650件/单1956紫砂郎新郎酒2010版系列专供产品适用范围及生产等主要事项：说明：此类产品无商品条形码，不设计生产差异化包装，只在标准产品包装上加注“XX专供”或印制定制单位标志。专供产品销售政策享受5%的同货配赠高于产品定价部份的价差扣除30%的税收后予以返还（以酒支付）由经销商联系的，计入经销商合同销量，只享受年度合同销售奖励。由大单位自行开发的，比照经销商返利条件及标准执行。提示：专供产品销量占事业部及办事处计划内供货额度！相关链

6、接：专供产品的结算方式、合同期限及合同审批权限与定制包销产品完全一样：均需先付50%预付款合同期1年均需销售公司总经理终审合同2010年订单处理程序及配送规范第三部分主要内容：订单类型及对应的配送标准订单注意事项订单配送具体执行2010年产品打码执行表类型分类订单简称配送标准订单级别正常进货开增值税票的订单X’A类单笔订单≥20万或1500件。若客户因价格或开票原因需分开下单的，可以合并计算，但订单需同时下达主订单开普通发票的订单X’B类永远不要票的订单X’C类费用订单配赠酒订单X’D类在无正常进货订单的情况下，同一客

7、户符合以下符件的，可申请公司配送：1、此六类订单累计金额≥20万或1500件；2、C类和T类订单累计金额≥5万。附属订单，原则上随正常进货订单一并发运，不单独发运。以酒支付的媒体费用订单X’E类客户垫付的除媒体外的费用订单（含合同返利）F类无需客户垫付、无需二次核报的费用订单Y类促销物料订单C类需进行二次核报的订单T类订单类型及对应的配送标准：订单注意事项：需开税票但税务资料尚未完善的客户，在下订单时适用X’A类订单但需同时注明“暂缓开票”。促销装与标准装、因包装升级换代而形成的不同版本产品，其产品编号均为独立编号，请

8、勿混淆。除Y订单、E订单、以T订单形式处理的办事处备用库订单仍需省办附具或传真纸制订单到公司外，其余订单从省办到公司已全面取消纸制订单，但业务经理仍需填写纸订单并按规定由经销商盖章后传至省办统一处理、归档。订单注意事项：集团公司、股份公司领导在业务区临时性用酒，由省办内勤将订单直接传真至集团办公室曹胜荣处，电话：028-86650