口子酒业品牌管理文件

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1、口子酒业品牌管理文件2006年口子酒业品牌系统管理文件序言：口子酒业主要品牌关系梳理第一部分：口子窖品牌梳理和管理第二部分：口子坊整体操作方案第三部分：老口子品牌梳理和管理第四部分：口子低档产品品牌梳理和管理口子酒业品牌系统管理文件纲要序言：口子酒业主要品牌关系梳理背景中国白酒行业，由于存在多消费形态和多消费场合，依靠单一产品或者切入单一消费形态的企业很难胜出；口子酒业在“口子酒”母品牌的基础上发展出多个子品牌，分别切入不同的细分市场；口子酒业的每个子品牌针对某一细分市场，结合不同消费群体的生活形态，满足不同层次的需求，并以此进行产品设计、价格定位、市场区隔规划和广告活动。

2、“口子”家族品牌的系列产品口子窖口子特曲/大曲……（金口子、口子酒庄、口子人家……4>#ff66ff'>.）口子坊老口子满足不同层次的消费需求主流的脚踏实地的百姓的和蔼的近邻的朴实的分享的热闹喜庆的满足的快乐的有品味的积极的知识丰富的一切尽在掌握的成功人士的有文化沉淀的值得信赖的交流的真诚的共通性需求口子特曲口子大曲口子坊口子窖口子酒口子酒业不同品牌满足不同市场需求中档市场低档市场中高档市场大企业/品质可信社会基础力量中层主流人群口子窖享受快乐满足的幸福时光好生活中的这口子大企业/72酒坊真藏实窖社会中坚力量成功人士的心爱之物（待定）口子特曲/大曲口子坊口子酒业唯进步,不止

3、步的现代化大型白酒企业企业品牌现阶段的定位与使命子品牌目标群体社会区隔品牌核心价值品牌理性支持清晰勾勒口子品牌价值体系口子酒针对特定人群本次确定陈酿好酒老口子母品牌第二部分口子窖品牌梳理和系统管理市场定位：政商务场合社交饮用的中高档白酒；目标人群：政商务人群，中国社会的中坚力量；品牌核心：成功人士的心爱之物（待定）口子窖的品牌核心注：口子窖的市场定位和目标人群已经确定，品牌核心还在确认中，我们将会根据进度对此进一步做约定。口子窖的品牌传播约定传播载体：1、电视：全国性媒体央视（1、2套为主）、省级卫视、凤凰卫视；2、平面媒体：高端杂志：财富、经理人、新周刊、航空杂志等省级以

4、上党报：安徽日报、新华日报等重点垂直系统机关报：解放军报等3、高端户外：机场看板、高速公路、市区高形象户外4、公关活动：据品牌核心确定口子坊整体操作方案2006，口子坊品牌任务口子坊是口子酒业中档市场的主导品牌。其使命是通过合理运作最终成长为中档白酒市场的主力品牌之一。第一部分口子坊的品牌愿景规划中档白酒主流消费形态－人群分布较广：28～60岁之间男性，职业分布广泛，但都有一份较为稳定的工作，收入比上不足，比下有余，生活小康。—泛人群－饮用场合较多：有朋友聚会，有婚庆宴席，有节日团圆，有儿女满月……—泛场合中档白酒主流消费动机－他们选择消费白酒的主要原因是因为喝白酒够劲，氛

5、围够浓，来得比较直接，而且不撑肚子。－他们选择白酒主要看品质是否可以信赖，是不是知名品牌，口味是不是顺，然后形成习惯消费。价格不能太高，三四十块左右。反正是和熟人在一起，太贵的酒显得过于铺张也没必要。在中档白酒泛人群，泛消费场合的饮用形态下，我们发现中档白酒的主流调性是：中档白酒品牌主流调性欢乐、热闹、高兴、喜庆从前期讨论的幸福时光与知心朋友的两个路径来看，幸福时光方向更符合中档白酒泛人群、泛场合的消费特征。口子坊品牌核心思考泛场合泛人群泛情感（幸福时光）口子坊品牌愿景品牌愿景：聚会、节日、婚庆等场合的主导用酒品牌核心：幸福时光，口子坊口子坊品牌调性（Y/N模板）DoDon

6、ot热闹的拘谨的分享的独享的经济的低廉的/昂贵的放松的礼仪的熟悉的有距离的欢乐的高贵优雅的/个性的/平淡的泛场合聚会结婚升学招待……口子坊口子窖泛人群品牌精髓幸福时光支撑点：口子背书72酒坊出好酒品相大众化入口顺产品系列化口子坊品牌精髓口子坊产品愿景口子坊产品约定1、包装改进减少古拙元素，适当增强现代感。2、口味可以更顺一些。3、产品的系列化要保持统一性。*注：产品调整的指导思想是解决普适性的问题。4、甚至未来可以作细分形态产品，如婚庆版、简易礼品装等。口子坊传播规范口子坊媒介约定1、电视广告：省级地面媒体为主，地市台为辅3、报纸广告：载体以省市级晚报为主，内容以促销信息告

7、知为主*注：媒体约定的指导思想是区域市场落地化，贴近主流消费群。5、终端物料：统一标准版式，易拉宝、海报、DM、吊旗、堆头等2、户外：省会、地市级城市，车身、路牌、灯箱等4、广播：当地主流交通台或音乐台。口子坊通路建设愿景口子坊通路约定1、一级市场（省会城市或中心城市）：市场庞大，故逐渐向总代理或分公司管理下的密集分销方向调整。*注：通路约定的指导思想是满足各级市场数量广泛的目标终端精细化操作的要求。2、二级市场（地级市）：市场规模中等，故采取选择分销，划片管理。3、三级市场（县城）：市场有限而集中，独家分销。4、