最新外贸业务员工作计划范本

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1、最新外贸业务员工作计划范本外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问习题，我们作出如下月工作总结归纳以下是总结归纳出利用互联网开拓业务几个关键问习题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问习题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位Ａ.公司的主营产品，假如公司以小规模开展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索

2、与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价其实不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的均匀水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中中学低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。Ｂ.报价表公司以一定的数量为基础，提供一

3、份产品价格表(ＰＲＩＣＥＬＩＳＴ)。此报价表上的数据是企业开展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的开展方向，产品/服务策略，开展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过认真和认真的琢磨。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;假如一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这

4、说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改