[招生工作总结报告]招生工作总结范文

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1、[招生工作总结报告]招生工作总结范文招生工作总结在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。第一步：市场推广开头了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们相互打气、鼓舞。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈立刻抱起了自己的孩子，匆忙的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为

2、目的，这样就会让家长削减抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信念。还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这全部的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。7同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。第二步：小区预约在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园

3、东门的招生工作。在小区里一定要留意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。小区推广预约没有我想象的那么简洁，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开头我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”

4、的渴望、理解。第三步：发放门票这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。7看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很快乐，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供给—大鱼“的

5、那种宣传策略和传统幼儿园的招生区分。明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。我们顺当完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，懊丧的泪水，真情的鼓舞，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。招生工作总结在学校党政的领导下，依据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下:一、毕业生就业工作围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。71、周密细致地组织好20x

6、x届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、教导迷津。因此，学校期望能通过这次活动为毕业生供应更多的就业渠道和机会，让同学们顺当走出校园，走向社会。2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特殊关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适

7、应社会。3、不断增加服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。连续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径准时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。5、做好xx届毕业生验印、审核，毕业证书办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时把握毕业生就业状况和用人单位需求状况，为今后办学和招生供应保证和依据。二、招生工作71、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。专心设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、

8、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等;在相关政策调整，招生面临困难的状况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣