大堂经理赢在大堂战略心得体会

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1、大堂经理赢在大堂战略心得体会大堂经理赢在大堂战略心得体会作为大堂经理其中很难的就是处理客户投诉，可以称之为一种艺术吧，在这里我想谈谈心态。我从事这个岗位的时间也不算短了，据我的经验，客户纯粹来找茬的案例几乎是很少，当然也存在(如敲诈银行)，绝大部分的客户实际上并不想来找气受，也就是说我们首先要反思的是自己，而不能认为客户是在无理取闹，只有抱这样的心态才能真正的解决问题。假如客户找到你把你当成救命稻草，来向你反映我们的工作人员某某存在什么问题，不要急于去辩解什么，无论谁对谁错，这本身并不重要，因为这不是法庭，就算你驳倒了客户或许带来的是更糟的结果

2、。首先要真诚的向客户赔礼，因为你代表的不是你自己，你首先要取得客户对你的好感，这样才可能很好的进行以下的沟通，其次，要弄清晰客户他的需求是什么，要尽快帮客户解决他的问题，假如这个问题的确与制度冲突，要耐心的倾听客户为什么如此的犯难，要给他发泄的渠道，不要插嘴，因为有些客户他可能并不是真的就要逆着我们的制度办事，他需要的是一种宣泄，也可能他是在其他方面生气来到你这发泄，而我们要想解决问题能做的就是一种理解，你可能觉得做到这一点太委屈也太难，的确，这就需要一个良好的心态。4这是你的工作，不要对某个客户一直耿耿于怀，过去的就当作一次经验，仅此而已。你

3、可以坚持记工作日记，只要遇到客户投诉便记录下来，加之自己的总结。下一次的客户投诉或许是重复的，那么你可以轻松的把以前总结的拿来就用，假如又是一个新的投诉，这对你来说又多了一次经验的积累，你会发觉你的心态可能由最初的抵触客户投诉到最终的安静应对。客户焦急的时候，你做事不要乱，但一定要和客户一样急，让他能感觉到你是真的全力以赴的为他办事，尤其是有些问题涉及到了另外一个部门，客户在埋怨的时候，你要顺着他的意思，同时也可以一起来埋怨某个部门的确存在问题，让客户觉得你们是一个战线上的。客户无论怎样态度不好，我们的态度一定要好，这是重中之重，这也是摘除自己

4、责任的最基本的原则，因为有时客户并不时冲你来得，但你要态度恶劣的与客户辩驳，他的矛头很可能指向了你，所以，保护好自己非常重要。无论上班时遇到什么样的客户，下了班，就全都忘了吧，或者当作笑谈和朋友调侃一下，记住的是经验，但不要对这样的不开心念念不忘。大堂经理赢在大堂战略心得体会4为积极响应上级行“关于经营行领导参与网点晨会和体验大堂经理”的工作要求，我本人于4月16日亲自参与支行营业部晨会，亲自担当网点大堂经理，加深对推进网点转型、“赢在大堂”战略重要意义的理解。通过自己一天的切身体察、吸纳意见、参与服务、现场管理等亲身实践，我深深的体会到“嬴在

5、大堂”的最终目的是通过与客户直接沟通实现潜在客户挖掘、客户体验提升、实现产品营销。首先，要专心履行大堂经理的工作职责，不只是停留在表面，而是扎扎实实落到实处。一是迎送客户。热忱、文明地对进出网点的客户迎来送往，从客户进门起，主动迎接客户，询问客户需求，对客户进行相应的业务引导。二是业务咨询。热忱、恳切、耐心、精确解答客户的咨询。三是客户识别，差别化服务。识别高、低端客户，为优质客户供应贵宾服务，为一般客户供应基础服务。四是产品推介。依据客户需求，主动客观向客户推介、营销我行先进、便利、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参谋。五是收集信

6、息。利用大堂服务阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。六是调解争议。快速妥当地处理客户提出的批评性意见，避免柜员与客户发生直接争吵，化解矛盾，削减客户投诉。对客户意见和有效投诉的处理结果在规定时间内准时回复。七是维持秩序。保持干净的卫生环境;负责对网点的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护。维持正常的营业秩序，提示客户遵守“一米线”，依据柜面客户排队现象，准时进行疏导，削减客户等待时间;亲密观看营业场所动态，发觉异常状况准

7、时报告，维护银行和客户的资金及人4身安全。八是必需站立接待客户，做到眼勤、口勤、手勤、脚勤，穿梭服务于客户之间。九是定期报告。定期归纳分析市场信息、客户信息、客户需求及客户对本网点产品营销、优质服务等方面的意见，提出改进建议。其次，通过一天大堂经理的工作，我深有感受，要做好一名合格的大堂经理必需要有扎实的业务学问;要有“以客户为中心”的服务理念，“客户第一，服务至上”的思想;要付出艰辛的劳动;要有持之以恒的坚持。通过大堂经理工作的切身体验，一方面使我有机会与客户“零距离”接触，了解到客户的实际需求，倾听客户心声，充分了解了营业部的经营状况和管理

8、水平、了解了客户的服务需求和存在的问题，对今后支行加快业务发展、提高管理水平、提升服务质量起到积极的促进作用。另一方面通过与一线员工的并肩作战，增进与