白酒销售工作计划2021

《白酒销售工作计划2021》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、白酒销售工作计划2021转瞬间，新的一年到来了，新的一年也意味着新的挑战新的机遇将迎面而来，为了更好的应对未知的挑战，让我们来做个工作计划吧。下面是由我为大家整理的“白酒销售工作计划20××”，仅供参考，欢迎大家阅读。白酒销售工作计划20××（一）作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20××年工作计划：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的学问支撑。其二是

2、经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。61、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案

3、数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。2、与经销商亲密协作，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感

4、到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要专心的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法掌握事态的发展。3、提高个人的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业发展需要。4、以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力。白酒销售工作计划20××（二）下面是本人20××年的工作计划：一、制定每月、每季度的工作计划6充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，

5、争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准

6、时调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。6

7、以上，是我对20××年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中渐渐体现。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20××，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。白酒销售工作计划20××（三）针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市场没有绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优待政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道

8、维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人20××年的工作计划及想法。我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法