are朵彩营销宝典之价格策略

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1、竞争，是市场活动的常态；对于价格战来说，不降不等于不参与；“不降价”，是“朵彩”参与价格战的最积极的一种反应；冷面应对、以静制动，是勇者与智者的选择；价格区隔，或者死亡；除了价格，你仍有优势吗？有，只要你能够让产品在消费者的心智中实现“区隔”（differentiation，也可以翻译成“差异化”）；特劳特的“定位”理论最核心的思想，就是区隔市场、焦点经营；任何一个品牌（产品、服务或企业），都必需在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，形成有别于竞争者的价值，并爱惜好自己的经营焦点；假如你更热衷于品牌延长、假如你忽视自己与对手的区隔，那么你就是在等待死亡；彩棉，贵族感——以顾客为导向，

2、区隔式定价彩棉珍贵稀有，是现代生物高科技的产物，颜色素雅珍贵，直指高收入高知阶层，给人以贵族感；——没有贵族感的彩棉就不是彩棉，舒适感、贵族感，区隔定位、区隔定价，这就是“朵彩”！懂得价值定价法——坚守消费者大脑里的阵地所谓“懂得价值”，也称“感受价值”，“认知价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判；懂得价值定价法是指我们以消费者对商品价值的懂得度为定价依据，运用广告宣扬与品牌定位来影响消费者对商品价值的认知、形成对我们有利的价值观念，再依据商品在消费者心目中的价值来制定价格；推行懂得价值定价法的前提是建立在整体营销战略定位的基础上的；先有品牌区隔再有价格区隔；懂得价值定价法的关键

3、和难点，是找准产品在消费者大脑中的位置；——这就是品牌区隔！精、准、狠的品牌定位区隔以及消费者对有关商品价值懂得的精确资料是产品成功定价的重要依据；消费者追求的是产品带来的感受与实际利益，而商人就追求利润；无论是终端消费者仍是分销商，他们都是我们的顾客，把握了顾客的需求，就等于知道了这个市场的底牌；销售的过程是一个谈判的过程，把握了对方的心理底线，你才能坚决地喊出有利于自己的价格！对方的心理价位是多少，我们的价格就定多少；“朵彩”定价直指消费的内心，用特劳特的定位理论来说明，就是“定位”——在消费者的大脑里培养、并坚守一块我们独有的阵地！“．朵．彩．”．通．过．整．体．品．牌．运．作．

4、以．及．“．天．然．彩．棉．、．植．物．羊．绒．、．纤．维．皇．后．”．的．品．牌．诉．求．，．引．导．了．消．费．者．对．彩．棉．价．值．的．认．知．；．在．坚．持．高．档．次．、．高．品．位．的．同．时．，．推．行．多．层．次．价．格．体．系．，．在．2．0．．03．年．与．彩．棉．产．品．、．非．彩．棉．产．品．的．市．场．竞．争．中．取．得．了．显．着．的．效．果．；．这．个．结．果．不．仅．使．经．销．商．获．得．了．更．多．营．业．利．润．，．同．时．，．仍．有．助．于．“．朵．彩．”．树．立．彩．棉．内．衣．第．一．的．品．牌．地．位．；．需求差异定价法——细分再细分，攻

5、击性的定价法从根本上来说，随行就市定价法是一种防范性的定价方法，它在防止价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器”；产品差别定价法就反其道而行之，它是指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而依据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格；因此，产品差别定价法是一种攻击性的定价方法；依据需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下几种形式：(1)以用户为基础的差别定价；如，对老客户和新客户、长期客户和短期客户、女性和男性、儿童和成人、工业用户和居民用户等，分别接受不同的价格；(2)以地点为基础的差别定价；如，体育场前排比后排收费较高，

6、旅社客房因楼层、朝向、方位的不同而收取不同的费用；这样做的目的是调剂客户对不同地点的需求和偏好，平稳市场供求；(3)以时间为基础的差别定价；如，供电局在用电高峰期和闲暇期制定不同的电费标准；电影院在白天和晚上的票价有别；(4)以产品为基础的差别定价；不同外观、花色、型号、规格、用途的产品，或许成本有所不同，但它们在价格上的差异并不完全反映成本之间的差异，而主要区别在于需求的不同；.例如，棉纺织品卖给纺织厂和卖给医院的价格不一样，工业用水、浇灌用水和居民用水的收费往往有别，对于同一型号而仅仅是颜色不同的产品，由于消费者偏好的不同，也可以制定不同的价格；(5)以流转环节为基础的差别定价；企

7、业产品出售给批发商、零售商和用户的价格往往不同.，通过经销商、代销商和经纪人销售产品，因责任、义务和风险不同，佣金、折扣及价格等都不一样；(1)以交易条件为基础的差别定价；交易条件主要指交易量大小、交易方式、购买频率，支付手段等；交易条件不同，企业可能对产品制订不同价格；比如，交易批量大的价格低，零星购买价格高；现金交易价格可适当降低，支票交易、分期付款、以物易物的价格适当提高.；预付定金、连续购买的价格一般低于有时购买的价格；需求差异定价法不