公司年度经营实施实施实施计划书

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1、..公司年度经营方案书〔2007〕市xx实业开展XX 公司年度经营方案书〔2007〕编制人力资源中心审定国际贸易中心中国区营销中心生产中心财务中心批准日期一、2007年的经营针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项〔SWOT〕的根底上，公司开展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出根本研判，将2007年的经营针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。-.可修编...经营针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营针展开、贯彻和执行。

2、二、2007年的经营目标〔一〕核心经营目标2007年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核〞。〔二〕销售目标细分销售目标细分表〔计算单位：万元，人民币〕分类工程年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按责任中心分解国际贸易中心2500350550750850中国区营销中心400062584010911444

3、合计6500975139018412294进度比100%15.0%21.3%28.3%35.4%-.可修编...累计进度比100%15.0%36.3%64.6%100%按责任部门分解国际贸易部2500350550750850渠道开展部28703905808201080直营开展部930220224301专卖店20050404763按市场类型分解美国市场1375----欧/新市场375----澳洲市场375----其他国际市场375----国渠道市场28703905808201080国直营市场1130235260271364-.可修编...上述

4、销售目标的分解，按?2007年度销售目标分解表?执行〔附件〕。-.可修编...三、主要经营策略〔一〕市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年〞，投入巨大投资开拓市场，开展客户、争取订单。对此，应采取以下措施：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国经销商的开发、签约工作。3

5、．海外市场的主攻向是北美洲和俄罗斯市场，并以“开展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场〞为目标市场策略。4．国市场应以“强势推进、快速占领〞的策略，集中力量开展渠道经销商〔方案66家，力争120家〕，应以“稳步开展、适度调整〞的策略开展直营市场。〔二〕产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2007年公司的整体产品策略是“亲民路线〞-.可修编...，即：在确保品质的根底上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原那么，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取以下

6、措施：1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主〔如柜身及门板〕。2．中国区市场的产品策略按产品系列推进：1〕针对橱柜产品，应“加强研发、推出新、完善细节〞，为满足二、三级市场，适度扩大2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改良7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上英工程。2〕针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进〞的策略，以行业中等价位推广产品。3〕针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国〞为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国市场除非承接大量工

7、程订单，否那么，以较少精力投入。3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应方案，采取必要的行政措施，确保产品开发构造和生产构造的调整到位。〔三〕品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营，“xx〞已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“xxx〞也已成为“xx〞-.可修编...旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2007年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“xx〞和“

8、xx〞两大品牌。为此，相应措施如下：1．国际贸易中心应以“xxx〞为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2．中国区营销中心应在