陈列-销售促进

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1、标题：如何做好产品陈列、如何使导购做好产品销售促进工作：卖场陈列：1、陈列的目的：（1）更好的销售（2）说服：（3）展现：（4）告知：2、商品陈列原则：（1）简洁：（2）统一：（3）焦点：（4）安全原则：（5）方便原则：（6）价值原则：3、陈列的技巧：（1）视觉陈列（2）适量陈列（3）大量陈列（4）集中焦点的陈列（5）季节性陈列4、商品陈列区域：（1）货位区，店铺中的大多数商品都被陈列在正常的货位区，摆放在美观，整洁的货架上，以供顾客浏览，选购。（2）走道区，为了吸引顾客的注意力，突出一些商品独特的个性以及售

2、点促销售的效果，在店铺卖场的通道中央摆放一些平台或筐篮，陈列价格优惠的商品。（3）中性区，中性区是指店铺卖场过道与货位的临界区，一般进行突出性商品陈列，例如：在收款台附近摆放一些小商品。（4）端架区，它是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点，端架区所处位置优越，人们一抬头就能看到它，因此很容易引起顾客的注意，常常陈列一些季节性商品，包装精美的商品，促销商品或新上市的商品。5、皮具陈列的要求A、皮具陈列要点：（1）、要求包袋系列分好区域，分开摆设。（2）、货品在挂出卖场

3、之前，应拆开包装先整理好，并检查清楚品质是否完好及产品是否配好价格牌。（3）包袋上的商标必须面向正面。（4）在货架的“上段”摆放“希望引起顾客注意”的商品为主，在货架的“黄金段”摆放“主推，形象，促销推广”的货品为主。（5）在货架的下段摆放体积大，重或滞销的商品为主。B、更换陈列的时间间隔：（1）街铺必须每隔一周更换两次（2）商场的必须一周半更换两次6、商品陈列方法（1）、一般性陈列：开放式陈列，整齐简洁易于顾客选购。（2）、主题陈列：它是给商品陈列设置一个主题的陈列方法，主题应经常变换，以适应特殊事件或是季

4、节的需要，它能使专卖店创造一个独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而销售商品。突出店内主题表达向顾客传达商品信息。（3）、焦点陈列：利用店内灯光照明效果，颜色，形状装饰品制造视线集中的地方（4）、量的陈列：利用“数量”布置卖场，使之产生丰富的感觉，特别可用于特卖场。（5）、随机陈列：它是将商品随机堆放的方法，它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜”的印象。橱窗的展示：现在的橱窗商品展示与陈列的商品气息逐渐淡化，文化色彩，艺术趋向明显增强，橱窗展示要让顾客进店购物的同时，还可获得文化，精神各

5、方面的享受。7、陈列注意细节：1、货品的陈列时间：1）每周一、每周五。2）客流量不多时。3）交班人手充裕时。4）新货到时要及时摆场。5）转季时全场摆货一般安排在营业时间结束后或店铺早上未开门3小时。6）节日，假日前。2、人员的安排：1）每个班别可安排二到三人作为陈列小组，并选出组长