陈列与销量

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1、理排面的重要性产品的陈列排面管理是指规划好产品陈列的有效空间范围。产品销售中有的产品销售量不一样，因此可用产品配置表来按排产品的排面数，即根据产品销售量的多少，来决定产品的排面数，畅销产品给予多的排面数，也就是占的陈列位大，销售量较少则反之。产品陈列的排面管理对提高售点的经营效率，具有一定的作用。排面管理的重要性对消费者，零售商，公司也起着至关重要的作用，具体可以从以下方面进行阐述：首先对于“上帝”也就是消费者来讲：1、使消费者很容易发现的产品；2、可以使消费者更方便地购买；3、标准的产品陈列使消费者在选择产品时赏心悦目；4、标准的产品陈

2、列使消费者采购更舒适；5、无断货情况，提高顾客满意度；6、节省时间。其次对于零售商来讲：1、缩短货架周转周期，降低存货积压成本；2、减少断货情况；3、可以辨别出滞销产品；4、在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度5、提高营业额。再者对于公司自身来讲：1、显而易见的增加产品销量2、刺激消费者“冲动性购买”的特性；3、通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；4、通过突出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。最后对于对业务员自身来讲：1、更加容易达成销售；2、增加资金与收入；3、赢得销售经理的信任；4、对市场的绝对占领，赢得客户信

3、任。现阶段的一线业务管理当中，因业务员流动性大，工作责任心，管理层次不到位等情况，而忽略或者降低了对排面管理的情况，那么你需要有效的工具，既能方便业务去工作，也可以提升公司的绩效管理，苏州友商零供的业务员A6系统可以有效的解决这些问题。无论是KA卖场的排面的陈列，还是BC渠道，专柜，专卖店等产品的陈列，均可以解决上述管理上的漏洞。一线操作人员结合产品的特性可以从横向陈列，黄金视线，消费者导向，货架位置，产品先进先出原则完成对产品的排面整理情况。更大配额的完成对排面的管理。工具只是一种形式，更重要的是通过有效的工具去提升他们的工作效率，达到

4、公司的管理要求，让业务人员形成工作中的良性循环。排面管理给不同的营销角色带来不同的利益，使这种价值链形成良性循环，以达成一个各方都满意的共赢局面，从而更加凸显了生动化在终端营销中的重要地位。