一个医药代表的述职报告

一个医药代表的述职报告

ID:7117770

大小:32.83 KB

页数:5页

时间:2018-02-05

一个医药代表的述职报告_第1页
一个医药代表的述职报告_第2页
一个医药代表的述职报告_第3页
一个医药代表的述职报告_第4页
一个医药代表的述职报告_第5页
资源描述:

《一个医药代表的述职报告》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库

1、一个医药代表的述职报告公司总部:  我自××年月到河北省石家庄市场工作以来,公务员之家,全国公务员公同的天地wwwgwyoo.com经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下:  一、石家庄市场前期的启动情况:  我在××年月刚接手石家庄市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以河北省

2、二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在××年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。  二、天灾人祸同时危害石家庄市场时,坚持做好本职工作

3、  当石家庄市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。  非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医

4、生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对××制药的忠诚来完成的。  胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,

5、搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。  三、石家庄的再启动情况以及下步打算:  ××年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医

6、院,省直一门诊是日门诊量不足人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足盒!只有省二院稍好一些,但销量也就盒左右!总体销售不过元,而公司下达的全年任务却高达万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!  此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了石家庄市场的复兴之路。  凡事说起容易做起难!  面对巨大的任务压力,做为一名对××公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求

7、的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!  “有志者,事竟成;苦心人,天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,月份舒眠胶囊在省二院纯销超过盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于

8、提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名××胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,月份他销售了多盒,六月可以超过盒。而六月份省二院可以突破盒。和平医院也由四月份的盒上升至五月份的多盒,主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是××和××(药名)的杀手,在拜访中探

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。