保利南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报

《保利南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报保利地产南昌铭雅欧洲城实业有限公司目录ContentPart1Part2Part3Part4市场分析推货铺排营销策略销售目标目录ContentPart1市场分析目录ContentPart2推货铺排2009年销售任务分析保利南昌铭雅08年销售回顾：2008年实现认购3.57个亿项目组团法兰西小镇塞纳河畔意大利庄园莱茵长堤半岛别墅瑞士风华半山别墅英格兰堡别墅认购套数1081289361027认购金额6836499828031038346306087合计洋房236套，1.183亿独栋别墅55套，联排双拼别墅27套，2.3

2、9亿统计日期：截止2008年12月31日2009年销售任务分析保利南昌铭雅09年新增货量：2009年新增货量9个亿87栋山地别墅（3个亿）384套高层1.2亿48套联排200套联排双拼主要销售节点4月15日：英格兰堡2期48套联排；0.8亿6月30日：瑞士风华山庄全面竣工；3亿6月30日：塞纳河畔7-9#开盘销售；0.6亿10月1日：弗朗明戈庄园1期销售；2亿10月30日：塞纳河畔3-6#开盘销售；0.6亿12月1日：弗朗明戈庄园2期销售。2亿2009年销售任务分析保利南昌铭雅09年销售任务：2009年实现签约5个亿！贯穿全年销售，总价高、产品竞争力

3、尚未塑造，3.06亿强势别墅新品，年底才能入市，2.0亿，108套，销售周期短！英格兰堡别墅，5月入市，0.8亿，48套！高性价比洋房，7、9月份才入市，1.2亿，384套货量巨大虽然，08年应签未签合计1.6亿，截止目前，09年已完成签约5900多万；但由于签约额一般滞后于认购额，且09年认购也将有一部分要到10年才能签约。故此要完成09年5个的签约任务，09年必须保证5个亿新增认购！1亿320套0.8亿48套1亿54套1.8-2.2亿50-65套2009年销售任务分析保利南昌铭雅09年销售难度分析：09年，将是别墅年，实现别墅销售90-100%的

4、提升（162/82），尤其是山地别墅的销售项目推售数销售套数月均销售套数中大青山湖34套16套1.3套香溢花城8套6套0.5套绿湖豪城16套15套1.2套绿地兰宫约250套约200套17套保利国际高尔夫花园103套85套7套09年的任务意味着：本项目每月需要销售12-14套别墅，超越市场水平的8-11倍，超越自身的1.7-2倍目录ContentPart3营销策略如何完成项目09年的5个亿的签约年度任务？如何实现项目08年的品牌重塑到09年的品牌升华？营销观点：观点1：09年房地产形势不比08年好，随着金融危机转向“实体经济危机”，09年房地产面临的不

5、单是信心问题，还有购买力的问题，09年将是房地产深度调整的一年！观点2：在逆势下，单纯营销理念、营销形象、营销概念难以撬动市场。08年的经验已经告诉我们：营销业绩的取得，品牌、产品、形象、营销各个方面合力共同取得的。观点3：2009年营销是公司的全员营销，是组合拳的营销：品牌为根、产品为基、展