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时间:2021-11-30
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1、基于人性的独立洞见*创意回归,为城市示范别墅传播的另一种可能,并助西西安小镇再创神话…西西安小镇西苑别墅思考-高之桥广告-2012.8壹思辨如果说,西西安小镇是中产阶级的第一套别墅,那么西苑就是给三十而立的最好礼物。这是我们的第一印象。之前,优越的中产阶级面对西西安久违的那抹风情,瞬间溃不成军。而今天的西苑,则要让更多的人在最短的时间内缴械投“城”。这是我们要到达的目标。但是,在不解风情的年纪聊风情,会不会很矫情?在当今中国,没有什么比别墅更能定义成功了。跨进这道门,就意味你跨越了阶层的鸿沟,与大佬们为伍。这种标签价值的驱使,
2、让别墅这个两个字具有一种黑洞般的吸引力。因此,作为终极的居住形态,别墅是一代代人追求的终极目标。在这层意义上说,西苑别墅的精神价值远大于使用价值。尽管我们产品力的塑造几近完美,但在目标客群心里,如何享受别墅并不重要,重要的是:今天,我拥有了别墅。拥有别墅,对于五十开外的大佬们来说,稀松平常。但是,对于三十出头的人,这是了不起的成就。李嘉诚三十多岁还挤在黑屋子里苦逼的扎塑料花,你却已经住进了别墅。李超人或许远了。看看自己的身边,同龄人还在为了90平米玩儿命干活,你却在别墅里日子缓缓、生活散散。岁月无情的让这个世界开始了二八开。这
3、种微妙的心理做祟,别墅的魅力变成了魔力。冷静一下,魔力只是别墅的普遍价值,并不能让客群立刻马上掏钱下定。因为西安有很多别墅,秦岭脚下廉价的烂怂别墅也不少。这时候该怎么办?有人说我们讲产品。但一旦陷入产品比拼,就等于自己降低了自己的身段。站在客群的角度,他们这个年龄段,还没有鉴别一个爱马仕真伪的经验。经验需要时间。我们最缺的就是时间,所以我们没有义务去教育他们怎样鉴别。真的爱马仕就是真的爱马仕,不解释。这是姿态。西苑别墅亦然。也有人会说,价格是我们的杀手锏。嗯,我们承认这一点。但绝对不意味着我们就要在价格上大做文章。未找到购买的
4、核心驱动因素,再便宜的价格也只是一个数字而已。道理很简单:秦岭的某些别墅,满大街的传单,但在座的我们也没有为之心动,更别说行动了。没错每个人心中都有一个别墅梦。首发性价比是一个非常不错的选择。将概念重心压在价格上,我们却有些担心,这只能解决一时之需。试问:这能支撑西苑走多远?是的,现在门槛很低,但时间会给我们一个溢价的空间,西苑最终会回到正常别墅的价格起跑线,就象现在的西西安…..如果我们不能挖掘出西苑别墅的精神价值,一旦价格的优势丧失,销售将立刻陷入瓶颈。这是谁也不愿看到的事情。思辨的结果是为了导向一个更清晰化的诉求。是不
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