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时间：2021-12-25
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1、 超竞争时代的中小企业突破之道 --------------------------------------------------------------------- “忙，太忙；累，真累！〞每每和一些中小企业的老板聚会，总是听到这样的抱怨。确实，中国的中小企业老板们是太累了，这真实地反映了当前许多很多中小企业老板的生活。 当前中小企业面临的残酷的事实：竞争剧烈，市场难做。在区域市场，竞争趋于白热化。从市场外表的广告战、公关战、促销战、价格战、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略，竞争简直就是白刃战，招
2、招见血，极端残酷。大批的企业主感到今非昔比，力不从心。 懂市场的人都知道，所有这些难题其实都源于整个市场大环境的改变，产业升级不断提速、同质化竞争日趋加剧、经销商精明而理性、渠道常反客为主、消费者成熟挑剔……这使得很多投机取巧行为成功的概率越来越低。而这一切使得数年来历尽价格战、广告战、炒作战、渠道战、终端战、效劳战等不胜枚举之战斗洗礼后的企业再一次面对市场的时候，发出了“下一个市场战是什么、怎么打？〞的困惑。 中小企业在众多竞争对手中如何脱颖而出？中小企业如何跟大企业竞争？它们怎样才能成为大企业？国内一些中小企业的年销售一直徘徊在四、五千万左右，让我
3、们强烈感觉到这些企业寻求突破很困难。 以下三家企业销售都多年徘徊在四、五千万左右，在中小企业中具有典型性，让我们先来看这几个案例： 案例一、 台州的一家液压机械制造企业，早在1972年就成立了，企业的主营产品是液压机、柱塞泵等，从行业上来说非常具有开展空间，从这个企业的产品、技术、质量等方面来讲，优势也是十清楚显，甚至有局部客户远从山东等地慕名而来。这家企业的产品在同行业中系列最全、品种最多，按理说销售上到达二、三个亿是完全没什么问题的，但实际情况却是连续几年都只有近四、五千万的年销售额，而原来实力差不多的同行却已经开展到三、四亿的销售了。目前企业
4、曾经建立了一个较大数量的销售队伍，老经验与老利益关系根底上构成的企业团队，虽然曾经创造了无数辉煌，但是却往往在新问题面前束手无策，更无法实现新策略的制定与高效执行。 案例二、 上海的一家糖果生产厂家，主导产品有各类糖果近千个品种。这家企业成立于90年代初，企业是由原来的家族企业开展而来，历史较长，沉淀也较多，管理上较多的带有“人治〞的特点，企业会很明显地感觉到开展过程中的瓶颈。顶峰期年销售曾到达八、九千万，但近六、七年来，整个国内销售通道产生了很大变化，类似
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