欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：72688065
大小：28.11 KB
页数：22页
时间：2022-05-30
《销售工作心得总结与分享5篇x》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、销售工作心得总结与分享5篇本文具有广泛通用性，欢迎各位亲根据自己的实际需要参考借鉴。 “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。接下来我在这里给大家带来销售工作心得分享，希望对你有所帮助! 销售工作心得分享1 一、销售任务完成情况 1)、__年我共完成销售收入137.39万元(不含_____、____处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。 2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有
2、指定老客户，我主要负责_____、_____、_____、____、____公司共五个单位。各单位的产单情况如下： ___：98.03万元，毛利润10.08万元;____14.36万元，未回款; _____3.78万元，未回款;______厂未产单。 其它：373460元，毛利润3.75万元 __年共拜访新客户为十家，参于报价为二家，分别是_____和_______，但未产单。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监___经理和现任销售
3、部___经理，我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为__公司经营模式的特殊性，我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户，而是主要针对____这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品知识和油田情况知识的缺乏，我的工作可以说是非常置后。前两个月，我都是在___经理和___经理的带领下学习产品知识、了解___客户、分布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节问题，因为有了前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的****在____开展工作。 整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的
4、结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都在员工的****中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在___公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品知识也是让
5、员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。 2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对___客户及公司
此文档下载收益归作者所有
