奢侈品营销对策思索

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1、奢侈品营销对策思索截至2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华跑车)，占据全球份额的1/4，中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。2012年，中国奢侈品市场将会达到146亿美元以上，占据全球奢侈品消费额的顶峰，根据奢侈品市场的增长规律表现，美国、欧洲、日本的主要市场未来1～3年内增长空间不会很大，因此，越来越多的全球奢侈品企业已经开始陆续抢占中国市场，随着奢侈品消费额的不断增长，中国势必会成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心。预计在2013年以前，世界各国具有代表性的奢侈品品牌，在中国市场都可以找到。随着我国改革开放的不断深入，经济社会迅速发

2、展，一方面国际奢侈品品牌逐步登陆中国市场，另一方面人们可支配收入不断增长，用于奢侈品消费的花销日益增多，在消费奢侈品的过程中，逐渐凸显出中国奢侈品消费的炫耀性动机。1中国奢侈品消费炫耀性动机的主要表现第6页共6页在西方国家，早在1899年，Veblen就首次提出奢侈品的炫耀性动机，认为消费者购买奢侈品最主要的原因是炫耀性，后来，Leibenstein(1950)提出了从众、独特、炫耀三种动机。本文根据Veblen对奢侈品炫耀性动机的研究，认为奢侈品消费的炫耀性动机是指购买者或体验者有意向周围人群显示自己的身份地位、经济实力、个性品位等而消费某种商品或体验某类服务的行为动机。在中国，奢侈

3、品的主要消费阶层包括富裕阶层和中产阶层。不同阶层奢侈品消费的炫耀性动机主要表现在以下几个方面:(1)炫耀社会地位。富裕阶层是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁左右。富裕群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和阶层表征，面对不断增加的个人财富，他们急需找到显示成功和富有的“标识”，而通过奢侈品消费可以让他们获得上层社会名流认同的“身份认证”，从而扩大自己的社交网络。然而，近年来，特别是全球经济衰退之后，奢侈品消费从年纪较大的富裕阶层向年轻的、富裕程度更低的中产阶层转移的现象越来越明显，这些中产阶层并不富有，却渴望得到富裕阶层的认可，因此，这一群体以富裕阶层为标杆，跟随富裕群体的消费趋势

4、，其炫耀性动机较富裕阶层更为突出。(2)彰显个性差异。不论是富裕阶层还是中产阶层，在获得成功之后，大多会寻找证明他们成功的象征性符号，而通过奢侈品的炫耀性消费，能够显示他们的身份头衔和社会地位，以区别自己与一般社会公众在地位上的差距。奢侈品的炫耀性消费是其向社会大众宣扬自己获得成功和暗示自己拥有较高社会地位的有效方式，同时，通过炫耀性消费，还可以保持其与其他集体成员在消费行为上的一致，并与不同