医药代表心得体会

《医药代表心得体会》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、★精品文档★医药代表心得体会范文医药代表做药经验体会2015医药代表工作心得体会医药代表心得做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一心得一：主动......只有主动才会有成功的机会刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：“2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★因为这样......因为那样......！我的任务没完成，我总是在

2、找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的事实证明我比以前进步了心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失争强好

3、胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度

4、不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功心得三：客户至上......要耐心听客户的反馈医药代表的心得做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己▲2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先其实这是销售上不去的主要原因如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明

5、两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低但是并不是价格低就好卖奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人要让客

6、户感到，你的产品和你的人是同样的表现你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高这就是品牌的建立你就是你的品牌如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效那么如何打造自己的品牌，那医药代表的心得我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生而且现在包括医药代表自己就不知道

7、，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法▲2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表喜欢的医药代表首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快毕竟，

8、人都是感官动物所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表因为我可以从他的嘴