越“慢” 越要严格规范

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1、越“慢”越要严格规范一“压”一“减”今年一季度，全国卷烟销量仅微增10万箱，增幅不及1%，销售额增长300多亿元，增幅同样下滑至个位数，还有11个省级市场销量同比出现下降。特别是26个重点品牌销量增长只有80万箱，增幅不足8%，销售额增长不足400亿元，增幅略高于12%，有8个品牌销量同比出现下降，有5个品牌销量、销售额双双下降，整体与个体的增幅与去年乃至过去几年的同期相比，完全都是云泥之别――尽管在经济下行、复杂多变的宏观逆境中保持增长已属不易、非常难得，但在长期的增长惯性下，以及企业和品牌持续发展的诉求中，这种增量收窄、增长放缓的明显势头，还是让整个

2、产业从工到商、由外而内陡然而增巨大压力。第5页共5页但更为紧要的是，在增长放“慢”的压力下，市场竞争中的不规范苗头重新抬头，品牌发展中的不规范现象不断增加，因压力而产生的短视行为、短期动作从个别品牌、少数品牌蔓延开来，市场上的无序竞争、无谓竞争、无效竞争充斥其中。比如：产品促销中的“买赠”从个别现象变成基本动作，赠品越来越货币化，越来越高价化；对于品牌培育，特别是新产品推广，被简化、异化为下指标、压任务，完全失去消费引导的必要投入和信心、耐心；结构调整等同于一“压”一“减”，盲目“压”高档烟任务，人为“减”低档烟投放，结构调整脱离了市场的真实需求，导致了

3、货源投放与市场需求之间的错位，这也是销量下滑的重要原因。把握好“慢”的机会以烟草行业强大的动员能力和执行能力，以最快的时间扭转“慢”的颓势毫无问题，但关键是以什么样的心态、节奏和方式调档提速，以及保持可持续的健康发展。首先，对保持增长要有理性认识。就目前的困难形势，除去客观上的原因，有两个方面的主观问题不容回避。一方面，我们对外部环境的复杂多变认识不充分，准备不充分，尽管思想上有一些准备，对复杂多变有一些概念，但究竟复杂多变到什么程度是没有太多认识的，同时导致后续的应对不力。这“两个不充分”呈现出很强的正关联性，一个是判断的偏差，另一个是行动的滞后，两个

4、“不充分”加剧了“慢”的程度和速度。另一方面，发展方式仍然亟须转型升级。表面上看，“慢”是增长速度的问题，但归根到底还是发展方式的问题，过去那种粗放的增长方式已经难以为继，包括“贴牌式”的品牌整合，盲目混乱的品类建设，强压出来的结构提升……品牌规模倒是在短期内快速扩张，但徒有其大，虚有其强。第5页共5页最近两年，“稳中求进”是一个热词，也是从2012年开始中国经济的工作主调。但知易行难，对于“稳中求进”，认识是一回事，执行是一回事，执行到位又是另外一回事。这里面有两个关键环