大学生置业顾问社会实习报告

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1、大学生置业顾问社会实习报告大学生置业顾问社会实习报告在外人看来，我特别适合做销售。我也觉得我想做一份与人打交道的工作。在学校四月份举办的招聘会上，我投了十份简历出去，结果是有好几家打电话给我。我经过慎重考虑，选择了一份与我们专业相关的工作——做了一名置业顾问。　　我进入xx地产置业顾问有限公司合肥分公司在当涂的一个项目——xxx做了一名置业顾问。　　进入xxx后才知道山鹰是国企，是一家本地一家上市公司，山鹰地开发商，而我进入的xx是代理销售公司。　　在xx的前三天，我真是备受煎熬。一个新的环境有足够大的“工作”量。

2、我刚到这里来是没有资格见客户的，所以要学习xx的“二十六”套路，xx的“二十六”套路是教会你如何销售房屋的方法。这真的好难熟练运用，所以我觉得“工作”量特别大。3/3大学生置业顾问社会实习报告　　这“二十六”套路第一关就是背诵前期，前期就是一个项目的区位介绍、质量介绍、户型介绍、物业管理介绍，还有开发商介绍。背诵还是很容易的，但是要把它变成自己对客户说出来，还是需要反复练习才能掌握的。背诵完了还要对练，对练完了，还要点评，有一次点评我至今记忆犹新。记得很清楚那是我进入xx置业公司的第二天，我的师傅——一名老置业顾问

3、和我对练前期，对练完后需要给我点评，点评是要记录的，我也就拿笔和本子来记录了。我当时没有找到黑色签字笔，就随手拿了只圆珠笔：　　师傅：“谁让你拿圆珠笔的，要用黑色笔不知道吗？”　　我：“没找到”　　师傅：“不要那么多借口，再去找”　　我很不情愿的过去拿了黑色水笔，心里在想，不都一样嘛！只要能记录下来不就好了吗？回来后，我就拿着笔和纸等着师傅点评了。　　师傅：“以后做事不要找借口”我点头示意“嗯”，他却很不耐烦地说：“记下来”。我当时非常地气愤，就这样和我说话，但我还是忍住愤怒的火气，我告诫自己这是为自己好的，我知道

4、这里不是学校了，什么事不能由着自己性子来。我常用我听到的“要受的'了委屈，要受的了委屈”这句话来安慰自己。　　像这样被骂，被训在后面的日子里太多了。以至于我都习惯了。他们愿意说出你的缺点，证明你还有可塑的价值，所以后面我的心态越来越好，这或许就是一个成年人应具备的最起码的心理素质吧，要受的了委屈。　　在xx也有很多欢笑声，“二十六”关中一关叫调研暗采其他楼盘，我也少不了要过这一关，因为xx和我一起来到xx，所以我们组成合作伙伴去调研。3/3大学生置业顾问社会实习报告　　所谓“调研暗采”，就是在其他

5、楼盘的销售人员不知情的情况下，去询问他们的价格、户型、房源等信息，更重要的是学习