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时间：2021-12-14
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1、销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20多家合资、合作企业。与此同时，百事可乐也已成为了让消费者熟悉、关注并热衷的品牌。百事可乐在市场上取得的这些令人斐然瞩目的业绩，不仅依赖于其品牌运作与传播策略的系统性、标准性和有效性，最主要的还是取决于奋战在第一线的百事销售大军在百事公司“销售执行〞的指引下牢牢地掌控零售终端所产生的巨大成果。一、关于销售执行的定义 “销售执行〞是百事公司的销售队
2、伍所运用的一种系统培训教程。是执行销售、产品生动化、效劳业务以及其他有关工作的一种系统的方法。这种方法能够导致不断有效地开拓各零售点从而增加业务时机。二、销售执行的目的 〔一〕确保产品生动化和销售努力的一贯性和有效性。销售执行能够确保百事系列产品〔百事可乐、七喜、美年达、激浪〕按照百事模式的生动化标准进行市场显现，从而使销售业务代表的工作持续而有效。 〔二〕加强稳固公司的零售客户。 由于销售执行是在直销体系与预售制模式下进行指导业务代表工作的范本，所以对加强稳固零售客户、提升客情关系将起到强有力的推动作用。 〔三〕通过推销人员的卓越销售执行，从而使百事产品获得在市场
3、上极具竞争力的一席之地。三、销售执行的主要内容 百事公司的销售执行主要包括销售业务代表的角色、产品生动化以及百事模式的销售等几个方面的内容，下面将针对不同的章节，来进行具体的阐述： 〔一〕百事公司销售业务代表的职责 业务代表是销售执行中的重要组成局部，因为他们是奋斗在销售一线的大队人马，所以销售执行对他们的工作职责进行了全面的描绘。 1、销售。 顾名思义，销售业务代表的主要责任就是销售。而百事公司对销售的要求是：开拓与零售商的业务时机，以产生递增的箱销量。这里请注意“递增〞这一词，因为百事的销售执行认为：只有产生递增的销售量才是真正的销售，假设销售量没有递增那么不
4、称其为销售。譬如，一家客户在业务代表第一周的拜访中订货5箱，那么在第二周的拜访中就应该要多于5箱，如果要少于5箱或还是5箱的话就不称其百事公司的销售。而假设要产生这种递增的销量，那么对于现有客户而言将主要通过以下方法实现： ①增加公司各种品牌〔百事可乐、七喜、美年达、激浪〕和各种包装〔PET、CAN、RB〕产品的分销量，以保持人均消
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